洗衣机促销主题

       大家好,今天我想和大家探讨一下“洗衣机促销主题”的应用场景。为了让大家更好地理解这个问题,我将相关资料进行了分类,现在就让我们一起来探讨吧。

1.产品营销策划方案大纲

2.双十二促销活动策划方案主题7篇

3.营销方案案例

4.以旧换新的电器该怎样策划营销方案

5.商品促销策划方案

6.电器市场促销技巧有哪些

洗衣机促销主题

产品营销策划方案大纲

        产品营销策划方案大纲

        为了确保工作或事情能有条不紊地开展,就常常需要事先准备方案,方案是计划中内容最为复杂的一种。制定方案需要注意哪些问题呢?下面是我为大家收集的产品营销策划方案大纲,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

       

产品营销策划方案大纲1

        一、活动目的:

        充分利用十一长假契机,整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,更好的传达xx家具的经营理念,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升。

        二、活动主题:

        活动主题:5600元套装组合家具一元秒杀

        活动口号:十一买家具就来xx

        三、活动思路

        充分利用中秋节和国庆节两大契机,通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法,直接让利于消费者,从而提高产品销量及扩展xx的品牌影响。

        四、活动时间:

        20xx年9月10日—20xx年10月5日

        五、活动地点:

        郑汴路凤凰城xx家居自选商场

        六、活动内容:

        1、xx一元“秒杀”更劲爆!

        2、xx预订套装家具更惊喜!

        3、xx套装组合家具更超值!

        活动一“xx·一元“秒杀”更劲爆”执行细则

        活动概述:

        一元秒杀,是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式,鉴于网络环境的原因,这种形式多被认为缺乏诚信度,一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中,也存在诚信的问题,正是基于这种情况,中寰创世建议与媒体联动,增强活动公信力,借媒体的资源传播活动、组织人员,会起到事半功倍的效果。

        活动时间:

        20xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。

        活动商品:

        价值5600元的套装组合家具,全部套装组合家具为30套。

        参与顾客资格:

        持有xx家居自选商场·xx套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。

        如何获得活动资格:

        1、9月10日—10月5日期间,至xx家具自选商场认购秒杀券;

        2、10月1日—10月5日期间,在凤凰城xx一元秒杀券认领处认购;

        3、9月10日—10月5日期间,拨打xx晚报发行热线67xxxxxx或洽xx晚报发行人员认领一元秒杀券;

        4、9月10日—10月5日期间,预订xx套装组合家具,获赠一元“秒杀”券。

        活动推广:

        1、地面推广:10月1日至10月5日期间,在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;

        2、入户推广:xx晚报发行队伍,每天进家入户直接推广;

        3、小区推广:xx指定小区由xx晚报发行人员有针对性的目标客户推广;

        4、内场推广:在9月10日—10月5日期间,在凤凰城南楼四层和xx卖场内,布置不少于5个一元秒杀卡售卖点,进行推广;

        5、媒体推广:xx报广、dm、大屏进行活动推广。

        选择与媒体合作:

        xx的客群主要以xx消费者居多,要把活动推广好,首先要影响xx的人群,要影响xx人群就要选择能够影响xx人群的媒体。xx晚报主要发行xx市区及周边市县区,办报60多年,在xx老百姓心目中有着良好的口碑,在xx市区发行覆盖面广,党报性质订阅,读者中事业单位中层以上领导占比多,与xx客群吻合,选择与xx晚报合作更适合。

        媒体合作形式:

        1、以“xx晚报·xx套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式,进行大规模顾客召集;

        2、以“预订xx套装组合家具,送xx晚报和xx手机报”的形式进行目标顾客的收集。

        3 、以“xx晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。

        顾客组织:

        1、xx晚报·xx套装组合家具一元秒杀团成员招募形式,进行大规模顾客召集;

        2、xx客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织;

        3、xx建材家居客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织;

        4、活动期间,到xx店咨询或有购买意向的顾客,进行零散客人的组织。

产品营销策划方案大纲2

        一、活动时间:

        20xx年9月8日—20xx年9月10日

        二、活动地点:

        超音波通信城(紫金店和西街店)

        三、活动目的:

        为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己的销售量。所以,本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题,以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。

        四、准备工作:

        1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;

        2、详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本;

        3、销售人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;

        4、广告媒介:宣传单页(A4),店面外展版(尺寸待定),报媒(待定);

        五、活动内容:

        1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引路过的潜在消费者;

        2、从社会上百般寻找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;

        3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参与积极性;

        4、针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏:请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛,编写“老师,你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜,并设置其奖品;

        5、从9月8日起至9月10日截止,在上党晚报做原创短信大赛,以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)

        6、举行店内购机抽奖活动:购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;

        7、推出团购机型:诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定),团购条件需十人以上;

        六、活动流程:

        9月9日上午:

        1、9:30分开始,鸣炮,奏乐,总经理致辞;

        2、9:40分由主持人讲开场白,宣布活动开始,由礼仪公司安排出演节目

        3、10:10分由模特展示本次活动的促销机型;

        4、10:25分由礼仪公司安排出演节目;

        5、10:45分开始现场知识问答,并给予奖品;

        6、10:00分由礼仪公司安排出演节目;

        7、11:30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;

        9月9日下午:

        1、15:00分开始,由公司安排出演节目;

        2、15:30分开始现场编短信比赛,并给予奖现场编短信比赛,选获胜者并颁发奖品;

        3、15:40分由公司安排出演节目;

        4、16:00分开始购机抽奖;

        5、16:20分由公司安排出演节目;

        6、17:30分活动结束

        七、活动现场安排:

        1、场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。

        2、人员的安排:每店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场控制人员1名,保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。

        3、奖品的确定:待定

        4、经费预算:略

        八、对活动的事前事中事后分三部分来控制,各部分应考虑到的问题:

        1、活动前,工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

        2、活动中,保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

        3、活动后,对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五,国庆等)。

        注:本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通,确定其具体时间。

产品营销策划方案大纲3

一、活动名称: 迎新贺岁,元旦疯狂送

二、活动时间: 12月31日(周六)―1月23日(周日)

        三、活动说明:

        1、市场概况及分析

        1月3日元旦恰逢双休,根据惯例,势必会引发一波新的购物狂潮,而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销,以期强占更多的市场份额。

        竞争对手方面,xx已日趋成熟,xx处于萌芽状态。其肯定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送,抽奖送”等集聚人气类的案子;

        2、营销策略概述:

        拟定由三个企划完成:

        a、疯狂来就送:1月1日当天共有1500份大礼免费赠送

        b、会员来店礼:

        ①、1月1日―1月15日当日凭会员卡获赠精美礼品

        ②、20xx年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。

        c、会员满就送:会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等

        d、极限气球满就抽:抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应,强占新华路地段元旦消费群体,预计可以吸引人流25000人。

        四、活动内容:

        (一)、人气活动:

        1、迎新疯狂来就送

        活动时间:20xx年1月1日

        活动地点:外广场

        活动目的:形成大排长龙的气势,提升当天的人气与买气。

        活动内容:20xx年1月1日,活动事先准备大量的礼品,礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。

        活动预算:

        制作物:300元

        礼品费用:手套4元/付x400付=400元

        暖瓶10元/付x400付=1000元

        化妆镜2元/只x400只=200元

        杯组5元/只x300只=500元

        2、现场演艺活动

        活动办法:20xx年1月1日下午2:00—3:00,在广场举行极限运动大赏活动,现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。

        费用演算:乐队:1200元

        小轮车手:200元/人x6人=1200元

        小计:2400元

        备案:

        30秒速递篮球赛

        活动办法:20xx年1月1日下午2:00—3:30期间,在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内,球员站在2分线上进行定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。

        预算:

        租赁球架300元/天

        购买篮球5只x60元/只=300元

        小计:600元

        (二)、买气活动

        1、十分友礼,购物满额赠

        活动办法:20xx年1月1日当日,凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名,先到先得。

        买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆,共20辆x400元/辆=8000元

        买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套,共20套x200元=4000元

        买手机类商品即可获得暖手宝一只,共50只x15元/只=750元

        买服装类商品即可获得小型吹风机一只,共100只x8元/只=800元

        小计:13550元

        2、心跳极限,气球大抽奖

        活动办法:20xx年1月1日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖活动。在活动区内,设置两个抽奖点,每个抽奖点上方悬挂100个氦气球,每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内,工作人员审核票据无误后,将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定,使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后,工作人员即将球绳解开,查看气球上的商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参加一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。抽奖流程:—>至活动区领取抽奖卡—>至活动现场参与抽奖

        当日限100名顾客参加。

        奖品及费用预算:

        1、24寸液晶彩电5000元/台x2台=10000元

        2、500百万象素数码相机1500元/台x2台=3000元

        3、mp38台300元/台x8台=2400元

        4、暖手宝20元/个x40个=800元

        5、精美礼品146个5元x146个=730元

        小计:16930元

        (三)、会员活动

        vip主顾客行销活动

        a、vip新年感恩回馈礼

        目的:有力提升vip的使用价值。利用vip和周边商场形成差异化营销。

        活动办法:20xx年1月1日(周日)—1月22日期间,馆内将推出各类特价商品。vip主顾客凭vip卡方可购买商品。每卡限购一件。

        1月1日—1月8日推出服装类商品,每日100件。

        1月14日—1月22日推出鞋类特价商品,每日100双

        b、卡友新年来店礼

        活动办法:20xx年1月1日(周日)—1月22日(周日)期间,卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精美礼品一份。

产品营销策划方案大纲4

        中秋佳节是中国的传统节日,是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心,中秋节吃月饼也是家喻户晓。以月之圆兆人之团圆,以饼之圆兆人之常生,用月饼寄托思念故乡,思念亲人之情。中秋节已经成为老百姓传递亲情、友情、恩情,各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物,也成了联络感情的桥梁。值此佳节来临之际,巧借中秋之东风,掀起今秋的月饼销售高潮,以求更好地实现今年月饼销售的计划。具体策划如下:

        一、市场环境分析:

        1、市场需求量:

        据今年中国商业联合会9月14日在京发布的一份报告显示,受原材料价格上涨影响,今年月饼销售价格平均涨幅在10%左右。其中,销售价格在200元/盒以下的'中、低档月饼占主流,约占总体月饼市场的八成多。报告显示,今年我国月饼市场总体运行平稳,买方特点仍然突出,预计月饼产量在25万吨左右,销售额140亿元左右,市场总体需求量增幅不大。

        2、影响和制约因素

        第一,生产成本增加:今年以来由于各方面的原因,月饼生产相关原辅料普遍上涨导致成本比往年增加。

        第二,品牌竞争激烈:由中国月饼网可知目前比较有名的月饼品牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥孛罗、杏花楼、香特莉、宜芝多、面包新语、85度C月饼、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、来伊份、功德林、德芙、新侨、香港荣华、红宝石、五芳斋及一些地方品牌等等。

        第三,销售形式多元化:包括跨区域销售、大型商厦超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速递销售、团购等。第四,宏观政策严格:这几年以及近期一些食品安全事故频发,国家相关部门对月饼的生产和包装作出了一些严格的规定。

        二、产品分析:

        1、月饼是一个季节性很强的产品,其售卖期不超过一个月,真正的销售高峰期也就是在中秋节前十天左右。

        2、月饼的用途一般有这几个方面,消费者自己食用、送礼、企事业单位作为福利发放。

        3、产品的品牌和分类众多,可谓是三六九等。

        三、消费者分析:

        由于受中秋节吃月饼这个传统文化的影响,月饼几乎是一个老少皆宜,没有年龄、收入、身份、地位、地区限制的商品。但是不同的消费者的购买目的和购买不同,因此要针对不同层次的消费者制定不同的销售策略。

        四、价格策略:

        月饼定价必须根据不同购买目的以及不同收入层次的消费者来差别定价。我们可以将产品分为不同的级别,如高档,主要针对是高消费人群或者是送礼一族的;中档,主要是针对中等消费人群;低档,主要是一般消费群体和广大普通消费者,这一部分群体基本是自己食用。

        五、销售渠道:

        一般商品分为批发和零售。月饼也不例外,对于批发,坚持每一个同一级别的城市只设一位批发商或这是代理商。零售主要是各大城市的专卖店商场超市等。

        六、目前月饼市场存在的问题:

        近年来由于一些商家的恶意炒作,市场上屡屡出现天价月饼;由于由于送礼之风盛行,商家抓住消费者的这一心理,在月饼的包装上大做文章。月饼的华丽极具艺术风格的包装备受送礼一族的青睐,对于这类人来说月饼应经完全失去了它本来的文化内涵和寄托思念之情的性质;对于一般普通大众来说只能“望月兴叹”适合于他们购买的月饼产品质量得不到很好地保障,很多消费者怨声载道。

        七、解决问题的办法:

        极力渲染传统文化,使月饼销售与企业文化相互融合。

        1、返璞归真,重新塑造月饼寄托相思、思念之情的文化形象。

        2、紧扣环保主体,引导绿色消费用最经济的包装追求的效果让利于消费者。

        3、个性化(主要是指网络销售平台)、层次化销售

        4、严格执行国家相关单位对月饼的安全规定。

        八、风险控制与成本预算:

        1、针对市场分析和策划过程中可能存在的各种风险,以及在实际生产和销售过程中出现的各种问题,及时进行修正,尽量使风险降到最低。

        2、财务部门做好成本预算,包括广告、策划、公关、销售等各个环节的成本核算。

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双十二促销活动策划方案主题7篇

        营销策划方案范文5篇

        在快速发展的新时代里,谁把握住契机,谁最终就能在市场中站稳脚,应对环境变化采取正确竞争策略,不断创新乃是制胜法宝。下面我给大家带来营销策划方案范文,希望大家喜欢!

营销策划方案1

        一、市场分析

        我县总人口23.8万人,镇内人口7.8万人,其余人口分别分布于五十家子镇、新林镇、统部镇、大营子乡、官地镇、大井镇、新城子镇。林西镇企事业单位近200个,人口相对集中。林西县中蒙医院为二级甲医院,金城医院为民营医院,社区服务中心1所,社区服务站16所。民营医院主要以广告宣传和外请专家会诊治疗打折为主,社区服务中心及社区服务站以社区服务为主,同样享受医保、社保、新型农村合作医疗项目。近年来卫生事业发展迅速,新型农村合作医疗常住人口参合率达94.9%。农民看病难、看病贵的问题得到初步解决。中蒙医院6800平方米的综合楼整体搬迁,乡镇卫生院医疗用房扩建。面对医疗市场竞争愈来愈激烈的时候,消极地等待顾客(病患)上门,医院很可能面临顾客流失。这一切给医院的生存和发展带来了很大的压力。医院要发展靠的是经营,经营讲策略,经营管理的实质是想方设法吸引病人。要想立于不败之地,就必须在不断完善综合管理、提高业务水平的基础上,通过多方潜移默化的宣传,建立和谐的医患关系,树立良好的社会形象,做到外树形象、内强素质、取信于民。

        二、医院现状

        (一)我院自迁入新址后,在经营上上了一个大台阶,但是有很多细节上还没有达到医院规模相匹配的效益。目前医院市场营销的管理和资料收集贫乏,社会服务部作为医院一个部门的成立,必须发挥它的功能,对内了解与宣传,对外营销与调查,拉拢病人和挖掘潜在的客户。

        (二)内部宣传内容太少,各科室有形的宣传内容少,如:宣传栏、宣传板块。对外宣传不够,面对医疗市场竞争日趋激烈,构建媒体宣传平台是有必要的,然而近年来因为广告不实宣传,疗效与不相符,埋下了患者不信任的重重危机,医院可以利用现有的很多资源和方式去对外宣传医院内部形象。媒体宣传只是外在手段,医院的长远发展和日常经营主要还是依赖正确的市场定位、超前的服务理念、先进的管理模式。

        (三)没有维护好医院自己的顾客,有些顾客失去了永远都不会再回来。医院的管理和服务有待提高,“以病人为中心”作为服务理念没有落到实处。例如:前几天我在一楼门诊遇到一位老太太正在问一位工作人员病理科在几楼,但那位工作人员很不耐烦地说:“不知道,问导诊护士去”。其实当时我在想:身为一名医院职工怎么可能不知道病理科在几楼!而且态度非常生硬!就是因为这种态度有可能永远失去这位顾客,甚至更多。病人可以没有我们医院,但是我们医院万万不能没有病人。

        三、市场营销策划方案

        (一)营销思路

        以医院总体工作思路和医院发展规划为指导,坚持“内抓管理强素质,外拓市场树行象”为思路,一方面以林西镇社区为主攻方向,逐步向乡镇卫生院、村卫生室扩展,强化“林西县医院”特色品牌,加大品牌推广力度,通过品牌战略吸引广大患者。另一方面以林西地区农村医疗条件相对落后的乡镇为主攻方向,通过宣传介绍医院特色科室吸引广大患者。

        (二)具体实施方案

        1、根据“林西县医院”的医疗特色,以林西县各社区为目标地,逐步开发医疗市场。以宣传专科、专病为切入点,加大力度宣传我院优势科室,同时带动其他科室的发展。通过举办健康讲座、健康检查、社区义诊、广场义诊咨询等多种活动为渠道,加强对外宣传、联络,把医疗服务直接送到顾客身边,进而吸引更多的患者来医院进一步诊治,扩大医疗市场。

        2、把医疗市场的目光转向农村,直接与各乡镇卫生院、村卫生室建立合作关系,以互惠互利为前提,增进业务平台,实施资源共享、优势互补,让农民在家门口享受到二级医院诊疗水平,可间接加深对林西县医院品牌的认知。

        3、建立完善的服务体系,种种服务活动如同医院的营销策略一样,始终围绕一个中心展开的,这个中心就是让顾客满意,真正体现“以病人为中心”,不断提高服务质量,规范服务行为,改善服务态度。

        (1)医院应设立投诉接待处,负责接待处理病人的.投诉,有效解决患者投诉的问题,会对患者满意度、忠诚度、信任感产生影响,从而将转变成医院的信誉度和盈利。

        (2)提高差异化服务。为了吸引更多的顾客,应为其提供一些区别于其他医院的服务,使他们的不同需求都得到相应满足,并超越他们需求的期望值,达到高度满意,以差异取胜。如:保证医院的医疗服务方便快捷,努力消除“三长一短”(挂号收费时间长、候诊时间长、取药时间长、诊疗时间短)现象,方便广大患者就医。随着社会的发展,文明程度不断提高,人们对环境质量的要求越来越高,维护好医院医疗环境的卫生,为患者提供舒适、整洁、温馨、顺畅的就医空间,是医院生存发展的需要;推行面带微笑服务,注重病人的感受,以称呼全名或尊称,而不是叫

        床号。这些亲情化服务会让患者体会到医院的人文关怀,提高顾客满意度。

        (3)建立“以病人为核心、以质量为关键、以服务为重点、以营销为目的”的满意度调查。定期对住院、门诊病人进行满意度调查,收集全院出院患者信息做客户电话回访。将满意度调查结果进行统计、分析、公布,并提出改进意见,不断地提高医疗质量和医疗服务水平,扩大医院病人收容量,实现医院持续健康发展。

        4、向亚健康市场进军。卫生部组织资料报告:只有5%是健康的人,20%是有疾病需要治疗的人,其中大部分75%的人都处于亚健康。随着人们健康意识越来越强,人们通过体检来了解自己身体状况,做到预防为主,治疗为辅。我院体检中心以优惠卡的形式从单一的针对单位职工体检向社区、农村发展,策划推出系列体检卡,卡上所有项目均按医院规定价格给予一定的折扣优惠。针对不同人群设置不同名称、体检内容和价格,比如针对普通人群的常规体检、针对老年人的保健体检、针对女性健康体检、针对工薪阶层的健康体检,体检结果由资深医生进行解读,并以书面形式写出保健建议。如果发现体检者有潜在病症,医院将指派专家或专科医生帮助其制定个性化的保健与治疗方案,来吸引庞大的社会群体,拓展医院业务,提高医院经济效益和品牌效益。

        5、有针对性地做一些宣传。任何一个公司或者医院要长期稳定发展,宣传是不可缺少的。构建媒体宣传平台,与林西地区媒体建立好关系,采取媒体报道、宣传栏、宣传手册、宣传片等不同的宣传方式,面向社会大力宣传医院特色专科、品牌服务、新技术、新项目、医院名医等。利用大型活动及社会公益行为宣传医院,规范科室宣传栏制作,引导患者方便就医,达到不断塑造医院良好社会形象,提升医院核心竞争力。

营销策划方案2

        一、市场背景

        (一)三星品牌介绍

        当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等品牌在高端市场呼风唤雨,拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时,也全面占领了我国手机一线市场,而其中,作为影响力之一的三星品牌,更是以“秉承科技,让生活更美好”,个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者。

        (二)节日背景

        在全球金融危机下,国际品牌手机相继收到严重打击,在我国,一直高度重视高科技的发展,国家投资千万亿,实行积极的消费政策,大大刺激国内经济发展,在这一情形下,又逢“五一”劳动节,而劳动节作为国际节日,黄金假日消费的历练已深植入到广大民众之中,当然,逛街购物在此时也成为了人们的首选。

        二、活动目标

        借助此次营销活动,提高三星手机专柜的销售额,挖掘潜在客户,提高市场份额,并使三星品牌价值深入人心,让人们更深刻认识到三星使命,以及三星个性化的产品和完美的品质,提高三星的顾客忠诚度。

        同时,模糊人们对三星手机实用价值的观念,把三星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。

        三、活动主题

        “三星,你我同行”

        四、活动时间

        __年5月1日-------3日7:30-----17:30

        五、活动理念

        (一)出位创意、烘托节日气氛

        节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销,针对劳动节,塑造劳动节活动主题,三星宜昌特举办了三星大放送,除此,要在专柜营造节日气氛,把最多的顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的`。

        (二)差异促销,激发售卖潜力

        节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问,许多商家僵化地认为节日营销的小费用方法,诸如“全场特价”,“买几送几”的煽情广告已司空见惯,千篇一律,对消费者的影响效果不大。

        六、营销办法

        (一)折价促销

        对于普通消费者来说,牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“OhSale”(大减价)招聘。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。

        (二)限量销售、争相抢购

        利用消费者节日期间的消费心理,限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠,因此常能形成争相抢购的销售局面。

        (三)购买、创造高 潮

        将节日促销活动分出层次,购买的方法是把促销活动推向高 潮的有力之举。由于时间所限,促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆,必须和其他优惠措施相结合才能更有效。

        (四)赠送牵制、销量倍增

        利用节日吸引消费者,活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务,消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费,直到满足活动设定条件,这种方法常让人有欲罢不能之感,就像使用长线钓鱼一样,一步步地钓消费者胃口。

        七、损益分析

        (一)成本方面

        由于三星是一线国际品牌,在促销上基本采用贵族与平民式的促销。在促销活动中,不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜,不会影响该品牌的实际收益,而且成本本来就不高,所以利润大于成本。

        (三)人流量方面

        由于生活越来越好,人们也开始普通假日消费,店家的劳动节氛围也开始浓烈起来,出处都打着劳动节狂欢的口号,当然节假日便不会在家呆着,便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买,感受一下“劳动节”的快乐。所以在节日期间人流量一定会很大。同时也会受到周围环境的影响,大家都在疯狂地采购时,自己也不甘示弱,只要人多就会提高销售额。

        但也存在着一定风险,如期间天气状况不好,会影响着人们的出行,那样直接影响着销售量。也可能因出行人流过大,导致交通的不便,使消费者没有足够的时间去享受购物。因此,我们应该根据实际情况,随时调整方案。

营销策划方案3

        一、活动目的

        中秋节的活动已经结束,由于人们在节日期间走亲串友,家中的礼品类商品比较充足,因此在国庆节期间,我商场的销售思路应在日常消费品上,因此我们在十一期间,可以再次组织,"超低商品、重拳出击",推出十一超低商品的抢购大潮,再次吸引人气,带动商场的人流及销售高峰。

        二、活动主题

        精彩华诞,举国同庆

        三、活动时间

        9月30日-10月7日(据报纸消息,可能黄金周放假有所变动,因此,活动时间根据情况可能随时调整)

        四、活动内容

        1、国庆节里乐无边,精彩大戏随您看

        9.30-10.7日活动期间,在惠万家西门口,惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出,高雅的演出风格,多种多样的文艺形式,让您在国庆节里大饱眼福!

        2、我是中国人,国旗大派送

        国庆节当天,凡在我超市二楼一次性购物满38元,即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面,送完为止)

        3、秋装上市,名品服饰展示会

        10月1日起,__三楼时尚服饰馆,名品秋装隆重上市,休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场,上百款服饰总有一款适合您的品位,敬请光临锦上花20__秋装展示会。

        4、名品夏装、换季打折,超低特价、最后清仓

        活动时间:10月1日-7日(7天)

        10月1日起,在__广场举办三楼名品男女夏装,换季打折活动,超低的价位,让您心动到家,带上您的家人,到__名品服饰特卖场来淘宝吧!

        由百货部安排三四楼各专柜,有出外卖的,统一安排处理。

        5、国庆七天乐欢乐实惠颂

        国庆7天假,每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外,出惊爆价的部门依次为:二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品,酒饮。选择商品时,根据惠万家的近期活动,要有针对性的选择商品,原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况

        6、购物有奖刮刮乐,惊喜大奖乐翻天

        在10.1-5日,凡在我商场二楼次性购物满38元,或是在一三四楼一次性购物满58元,即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动,获得刮奖卡一张,刮开涂层,便可获得对应奖品:

        一等奖:29英寸__彩电一台;

        二等奖:__洗衣机一台

        三等奖:电饭锅一台;

        参与奖:洗衣粉一袋或是醋一瓶。

        100%中奖!

        国庆节,逛商场,顺便还能拿大奖!

        7、黄金周,结婚季、浪漫而甜蜜

        曾经,因为那次的怦然心动,如今,我要对你实现我的,那就是,给我一个机会,让我一生一世对你好!亲爱的,我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证,天长地久,此情不渝!

        凡是在黄金周期间结婚的新人,且在我商场一次性购物满500元以上,即可获赠__县__婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。

        8、您来购物我送礼

        凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元,或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友,凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计,每张小票限领一个单品)

        五、广告宣传

        通过各类媒介做好活动推广的宣传。

营销策划方案4

        一、背景

        20__年情人节即将到来,校园爱情氛围浓厚,而情人节历来就是餐饮业促销的大好时节,也是刺激消费者,拉动消费的好机会。

        二、活动主题

        携手老友记让爱更甜蜜

        三、活动目的

        借助20__情人节的到来,吸引消费人群到本餐厅消费,提升销售业绩,扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。

        四、活动对象

        以__学院的在校生为主,兼有教师及其家属等。

        五、活动时间

        2月13日——2月15日

        六、活动地点

        __学院二组的老友记餐厅

        七、活动方式

        打折;赠送;抽奖

        1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受8.5折优惠。

        2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐,满三份即送一份。

        3、活动期间,凡在本店用餐,满100元就可以参加有抽奖活动,同时可以免费得到快照一张。(限定一百张)

        八、广告配合

        1.制作活动横幅,写上“携手老友记,让爱更加甜蜜”的字语,并悬挂在校园显眼的地方。

        2.发放传单。

        3.网络宣传,在__学院的贴吧进行宣传,利用微博营销,用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。

        九、活动安排

        (1)前期准备

        人员安排:

        1、活动开始的前一周,必须确定参与活动的人员。

        2、活动之前需对所有参与的工作人员进行培训。

        3、对相关人员的工作进行合理分工。

        物品安排提前准备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等

        (2)中期操作

        1.相关人员必须准时到场。

        2.面对顾客要面带微笑。

        3.总负责人要协调好各方面的工作。

        4.维持好现场的次序。

        (3)后期延续

        对客户发放问卷进行调查,及时发现问题,改进服务。

        十、活动费用预算

        促销费用预算单位:_元

        序号项目金额

        1传单40

        2横幅50

        3拍照100

        4问卷20

        5礼品200

        合计(小写):410

        十一、意外防范

        维护好现场的次序,以及天气变化所带来的问题。

        十二、活动效果与预测

        本次促销活动是根据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为树立__学院主题餐厅的良好品牌形象,占据整个__学院的市场,赢得广大学生群体的信任和认可,实现长久生意兴隆的目的。

营销策划方案5

        一、促销主题

        年轻活出样,Young or Never!

        二、促销时间

        __年_月_日

        三、促销地点

        三大校区__校园营业厅

        四、促销信息发布

        __营业厅以短信的形式通知校园电信手机用户:

        尊敬的同学:

        您好!

        学院__营业厅将于__年_月_日——__年_月_日举行“__手机进校园”促销活动,__手机预存200元话费办套餐即可0元购机,优惠多多。

        参与活动的用户将有机会抽取大奖——__手机黑白款各一部,期待您的到来。

        五、促销活动方案

        1.活动期间,凡购买__手机的校园用户,均有便携式旅行小音箱赠送。

        2.活动期间,凡在__营业厅充50元话费的校园用户可凭缴费单领取精美礼物一份,仅限本人使用。

        3.活动期间,新入网的校园用户将有机会抽取大奖——__手机黑白款各一部。

        活动期间,用户以1999元终端零售价购买__版__手机后,然后同时预存200元,办理主推套餐,即可获赠1999元话费,其中200元预存话费于入网当月返还,赠送的话费则从用户办理合约的次月开始返还。

        __版__手机的用户可选择乐享3G套餐或飞Young39元套餐。然后校园电信营业厅现对__手机不开放_机销售,有购买_机需求的用户可以前往__厂家电子渠道办理。

        六、促销预算

        礼品数量与价格:

        礼品价格控制在每份10元,需要礼品份量1000份。

        苹果__手机黑白款各一部,每部市场价4999元。

        礼品所需费用初步统计约为20000元。

营销方案案例

        双十二促销活动策划方案主题7篇

        促销活动就是为了推出独特的销售或服务主张,也就是挖掘顾客的更多需求。既然这样,那么你知道双十二促销活动策划方案该怎么写吗? 下面我给大家带来了双十二促销活动策划方案主题7篇,供大家参考。

       

双十二促销活动策划方案主题篇1

        一、活动背景:双12促销;

        二、活动时间:20__年12月12日—20__年12月19日;

        三、活动促销方式:

        1、 产品折扣

        2、 买满送

        3、 店铺红包

        四、活动范围:天猫店铺、淘宝网店

        五、活动期间产品供货商;

        __有限公司

        六、分销店铺活动要求;

        1、活动期间店铺需根据所要促销的产品设置产品红包,根据所售产品单价设定红包金额50元以内2元—5元、100元以内5元—10元、100元以上10以上红包。

        2、凡参加“双12”促销活动的店铺需悬挂相关宣传、促销海报。

        3、活动期间,所有参加活动的产品均需按厂家供货价销售,最大限度的让利消费者。

        七、供货分销流程及要求:

        1、活动期间分销商所售出参加活动的产品均需通过“”分销平台下单,由武都区电子商务交易平台进行统一包装、统一发货,

        2、活动期间参与活动的产品均为厂家最低价,各网店店主需按厂家供的活动网销价或进行销售,最大限度让利消费者。

        3、活动期间各网店店主需在店铺内悬挂或公告活动信息或宣传海报。

        4、活动期间网店所售出的活动产品由武都区电商办每单补助快递费3元,具体依实际卖出单数为准进行补助。

        八、合作快递公司及价格:

        1、活动期间可向全区千家网店提供多家快递公司进行发货,分别为:圆通快递、韵达快递、中通快递、邮政EMS经济快递。

        2、价格:省内,圆通快递、韵达快递、中通快递、首重6元/公斤,续重6元/公斤;省外:首重7元/公斤,续重6元/公斤,内蒙古、西藏、新疆等边缘地区:首重15元/公斤,续重12元/公斤;

        邮政EMS经济快递省内5公斤之内10元,续重2元/公斤,省外:首重7元/公斤,续重6元/公斤。

双十二促销活动策划方案主题篇2

        一、促销的过程:

        1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。

        2、要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

        二、制定促销方案:

        ⑴会员、积分促销:所有购买我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。

        优点:采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度!

        ⑵折扣促销:折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的。

        A、直接折扣:找个借口,进行打折销售。

        优点:符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后单件利润下降,但销量上去了,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销售也会起到带动作用,何乐而不为呢?

        建议:采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。不过,由于网上营销的特殊性,直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑,一般不建议使用。

        B、变相折扣:

        免邮费,单件商品的价格略低于免邮费要求的价格,组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

        优点:更加人性化,而且,折扣不露痕迹!

        建议:产品的组合有很高的学问,组合得好可以让消费者非常满意,一定要找相关产品进行组合。

        C、买赠促销:

        其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

        优点:让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,高兴!

        建议:买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的成本上去了,利润减少了,但客户却不领情!

        ⑶赠送样品促销:

        比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因,目前在网上的应用不算太多,在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

        优点:让顾客产生对产品的忠实度。

        建议:效果过硬的产品才能够试用。

        ⑷抽奖促销:

        这是一种有性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一,由于选择空间大都是有诱惑力的奖品,因此,可以吸引消费者来店,促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点:

        a奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

        b活动参加方式要简单化,太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

        c抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

        ⑸红包促销

        红包是淘宝网上专用的一种促销道具,各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

        优点:

        可增强店内的人气,由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购买,有效形成客户的忠诚度!

        ⑹拍卖:

        拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一,由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区,因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会,淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品,可大大提升商品成交机会。

        ⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动:

        淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动,参与活动的卖家会得到更多的推荐机会,这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺,这个机会可要抓住哦,所以别忘了经常到淘宝的首页,支付页面,公告栏等处关注淘宝举行的活动,并积极参与!

        三、营造良好的促销氛围

        有效利用店铺装修、公告及留言,营造一种火爆的氛围。有些人做促销,店外宣传也做得很不错,可进店一看,扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样,冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促销信息,进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清,能留住客户吗?

        四、总结促销的效果和经验教训

        组织促销也是一种经历,促销结束之后,店长应该对促销的结果做一个分析,包括对流量、销售量、点击率,这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时,也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较,找到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好,肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足,在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

双十二促销活动策划方案主题篇3

        活动时间:20__年_月_日

        活动地点:_家居

        活动主题:春季家具特卖惠,惠聚全城!(再度掀起家居热潮,联手知名装饰公司、高档建材、洁具。惊喜不断,大奖不断,仅此一天,莫失良机!)

        活动目的:针对春节过后,整个家具市场还处于销售淡季。抢占市场等于争取商机,在别人还没有开始的时候,我们将“惠”的口号喊响。

        一.活动内容:

        1、全场折扣及特价产品

        2、抽奖

        3、强强联合装饰公司及高档建材、洁具齐力打造春季家居特卖惠!

        二.活动前商场内部准备:

        1.商户协调组:(2人)

        建立商场内各商户数据库档案,及时将活动的相关信息传达至各商户。将商户的意见与建议搜集,统一整理并上交至总经理处,做好各商户的解释工作,将需要商户配合的事项以及相关促销政策准确告知于商户。

        活动期间,为了确保各项促销活动能做到有机配合,形成一个完善的系统,商户协调组负责全程协调各商户的相关工作。

        2.接待组:(4人)

        做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购,分类,包装,以及活动现场负责礼品的发放。

        3.物业组:(8人)

        包括保洁(4人)、保安(4人)。

        保洁负责现场卫生清理与整理工作,保证现场活动环境干净整洁。

        保安负责现场的巡视工作,引导车辆的通行,保管好顾客的物品以及交通工具,发生特别事故时,及时处置,冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。

        三、物料准备:

        根据活动内容确定,部门负责人列出以下采购清单,由领导审批,商管部、财务室进行采购,20__年2月27日准备到位。

        1、活动喷绘,条幅制作;

        2、需准备奖品:电冰箱1台、洗衣机2台、空调8台、电饼铛30台、洗衣粉450袋;

        3、装饰:桁架广告2面,红地毯1张,拱门1个,花篮6个;

        四、促销活动

        (一)活动准备

        一.广告宣传

        1、组织人员发放彩页.

        2.悬挂喷绘或条幅;

        3.电台广播宣传本次活动内容。

        4.商场大门口桁架广告宣传本次活动内容

        二.联系加盟单位

        1、由专人联系装饰公司、高档洁具准备就绪

        三.活动车辆安排

        1.专车接送。

        (二)活动内容:

        1、全场(5折—8折),特价产品(绝对惊爆价)。门口必须有展架,展架内容必须标明特价产品图样或产品名称型号价格;

        2、惊喜抽奖

        活动当天,前20位来商场购物的顾客均可获精美礼品一份。(洗衣粉450袋);活动期间,购物满20__元即可参加抽奖一次,依此类推。

        奖项设计:

        一等奖:美的电冰箱1台

        二等奖:格力空调8台

        三等奖:苏泊尔电磁炉20台

        四等奖:红双喜电饼铛30台

        纪念奖:洗衣粉450袋

        五、全程工作安排

        1、制作、实施阶段工作安排:

双十二促销活动策划方案主题篇4

        一、 促销活动目的;

        1、清库存,特别是滞销产品。

        2、通过这次活动,促进销售,提高市场占有率,进一步巩固喜登露易皮具的市场地位。

        二、 活动主题:

        双11来了

        三、 活动内容

        1、11月11日11:11分至14:30分,部分商品买一送一!疯狂秒杀!

        2、 活动期间消费满110元,即减少11元!

        活动时间:

        自20__年11月8日至11月11日止,统一行动。

        五. 广告支持及费用方面:

        1、 卖场现场用POP和天花吊旗、台卡、柜贴、地贴来营造节日气氛,吸引消费者注意。 (广告物料费用由我司承担)

        六.其他注意事项:

        1、各级代理商、经销商必须严格按照公司的要求来开展促销活动,如果当地有实际情况,不便按公司要求来执行的必须将当地活动方案传真至公司备案。

双十二促销活动策划方案主题篇5

        1、设置奖品条件诱人同时将其循环,让消费者消费更多金额,从而获得与众不同的奖品。

        2、省钱与返还现金是网购的核心模式,因此,例如抽奖、红包、满多少返还多少等活动适合任何一次促销。

        3、常用产品,特别是不可再用产品的促销力度加大,让其进行续费或者二次购买。

        打造爆款,爆款优惠

        打造爆款依旧是网购的核心之一,也是电商依赖发展的模式之一,森动网则是联合了各大产品服务商,推出了包含邮件群发软件、营销软件、企业建站、源码程序、视频外链代发、百度文库外链、软文

        代发、VPS云主机服务器、SEO优化工具等一系列站长工具与软件,通过针对性推出富有市场的产品,能够使得其成为促使其他用户快速下单消费的产品,因此主题产品的主推也是其中一个方案,例如小

        米手机在双十一的搭配就是基于这样的出发点。

        1、钜惠产品的选择主要考虑两大方面,一方面是产品用户群体足够大,另外一方面是产品的价格优势与价值形成一定的落差。

        2、钜惠产品的促销时间有一定的讲究,例如在活动之前的余热以及广告,让潜在消费者能够有一定的准备以及其他产品的积累,这样在活动开始之际就能够形成订单,这个在双十一中大力提倡加入收藏夹的缘故。

        3、除了钜惠产品的布局之后,还需要做好咨询服务,客户在选择产品的同时针对广告的说明并没有太多的了解,因此在咨询服务的时候,客服的作用将是最大的。

        双十二电商营销总结

        这几年的电子商务发展较快,特别是淘宝天猫的电商促销数据的影响,使得整个行业进行了极其激烈的竞争环境,因此促销也在这个时候成为了主要手段,不管是已经存在的节日促销还是店庆等方式,

        还是自主创造什么节等。

        双十二即将来临,想必很多站长就职在电子商务购物平台或者经营着电子商务,因此笔者在这里建议大家在阅读这篇文章的同时也可以关注森动网的活动促销以及如果需要其产品也可以购买使用,在互

        联网以流量和用户为基础的环境下,多一份订单就多一份希望。

双十二促销活动策划方案主题篇6

        1、一刻千金法

        一刻千金法是让顾客在规定时间内自由抢购商品并以超低价进行销售的一种营销方法。无论是在电商行业还是传统的线下实体店都能看见这种营销方法,在电商行业我们经常能捕捉到限时抢购的营销方法,进行抢购倒计时,在线下的实体店,我们在各大超市里经常会看到很多人排着长队买限时特购产品。我们微商可以学习这种促销方法,在活动时间,设置一个固定的时间段,让消费者主动在这个时间段来购买你的低价产品,产生的轰动效果在一定程度上还能起到带动和吸睛的作用。

        优势:一刻千金法虽然看似亏本,实则不然,不仅能吸引周边的客户前来购买,而且其引起的轰动效应还能自主传播,节省商家主动宣传的费用,并吸引众多潜在消费者的围观,促成订单的完成,带来更多稳定的客户。

        2、价格临界法

        价格临界法主要是将一些1000元、500元、100元的商品减掉几分钱或者是一元钱,然后分别进行标价为999元、499元、99元或者是99.9元,给消费者带来一种视觉和感知上的错觉。

        优势:价格临界法是市场上一种很具优势的促销方法,虽然只是在原价的基础上减去几分、几毛钱或者是一元钱,看似没有什么太大的优惠,但是对视觉的感知有一定的冲击作用,从三位数降低至两位数,首先就会让人看到一种实惠和零负担感,这种价格错觉就是以较低的成本刺激消费者的购买欲,是用数字压力促进消费的一种手段。

        3、超值一元法

        超值一元法是最高效的一种营销手段,这种做法更适合刚起步的微商,在活动期间,通过一元钱就能买到平时几十元甚至几百元商品,这种真实的实惠,胜过其他的一切的营销手段,可以在短时间内就吸引大量消费者的关注并参与。这种手段我们经常会在微信上看到,注册某个APP就可以用一元钱买到什么什么产品,首先会让消费者的心理产生一种超值感,一元钱现在能买到什么?在这里一元钱可以买到几十元的商品,太值了。

        优势:这种营销方法首先就能吸引大量的消费者关注这个品牌或者是商品,一元的价格购买翻倍的产品,让消费者体会到实实在在优惠的同时,还能引起顾客的长期关注,带来二次转介绍,对品牌的口碑传播起到一定的作用。

        4、双重实惠法

        双重实惠法是线下实体店的主打营销手段,在日常逛街购物的时候,你会经常看到。在前不久的双十一,很多线下实体店都有运用,如:线下品牌鞋店、金店、服装店等,都推出了打8.5折或买二送一,或者是满500减200的多重实惠法,利用降价加打折的方法让消费者看到商家切实的实惠。而且收到的效果甚好,这种双重实惠法同样对于微商来说也可以被拿来应用,网络的便捷所带来的效果将远远超越线下实体店。

        优势:如果说上述的两种做法可以刺激消费者的购买欲,那么双重实惠法可以说是让消费者丧失判断力的一种“实惠”,消费者被促销或者打折的活动吸引而来,双重实惠法就能增强消费者的购买欲,消费者看到这种实惠就会想,买一件东西就可以多得一件商品,何乐而不为呢?再买一件产品就能节省200元,也就是花一双鞋的价钱买了两双,真便宜啊……消费者不仅不会多想,而且还会形成口碑,带来身边的朋友来消费,对商家来说是双赢的好事。

        5、阶梯价格法

        阶梯价格法是减少客户犹豫时间,快速刺激消费者完成购买的一种手段,无论是对于线下的实体店还是对于微商来说这种方法都是屡试不爽,主要是指商家在做产品促销活动时通过打折的方式,例如在做活动促销时可以推出前三天打2.5折,第四天打5折,第五天打八折,一星期恢复原价的阶梯价格法进行产品销售,让消费者看到实惠并且感受到实惠不等人的感觉,让消费者着急。

        优势:这种方法是价格随时间推移而出现阶梯式的变化,优惠随时间推移出现减小的变化,优惠越来越少,一星期恢复原价,会刺激消费者占小便宜的心理,心理会滋生出买不到这个产品就会吃大亏的想法,会减少客户的犹豫时间,促进其购买欲,以此完成订单。

双十二促销活动策划方案主题篇7

        一 双12战果

        1. 销售额。活动好不好,销售额最重要。双12当天,本店的销售额是1803932.50元,相当于平时一个月的销售额。我如果说谎,就罚我洗澡的时候断水,玩游戏的时候断电,吃饭的时候忘带钱。

        2. 流量。没流量,哪儿来的销量?当天的流量也是暴增,是平时流量的近10倍。怎么?不相信?那我还发截图吧,如假包换。如果P过,就罚我吃饭不放盐。

        3. 销售件数。我们主打的产品‘倾城钻戒’,一天的销售量是71件,页面的转化率高达

        4.25%。当天总销售件数是341件,客单价5290元,当天全店转化率0.78%。数据没截图,嘿嘿,不过我可以保证准确。什么?我拿什么保证?我拿我手里的甜食向你保证。

        二 活动前期准备

        1.产品的选择。

        亲想上大活动,活动选款最重要。亲如果选不对款式,吃不完可不让兜着走的。怎么选款呢,是选钻石产品还是黄金产品?是选多大的钻石比较合适?是选价格多少的合适呢?亲如果不知道,就先看下数据魔方(这个东东可是法宝哦,强烈推荐,先说下,偶不是打广告的)吧。

        众所周知,年底是结婚的季节。结婚钻戒肯定是主流,那如何选择分数,是30-39分的还是50-99分,还是其他的分数的钻戒呢?我们在数据魔方中找到了答案,我们选择的是35分3359元价格的钻戒作为本次活动的主打款。数据魔方很有用,有木有?

        另外,活动的选款,我们也要结合直通车的点击率,收藏量,单款转化率等数据作为参考。

        2.活动策划。

        淘宝的亲们已经给了我们最好的活动主题‘全民疯抢’。那有没有更好的主题可以融合呢?佐卡伊的同仁们结合‘开店八周年’和‘佐卡伊钻石大厦在杭州开业’,把这两个主题融合到‘全民疯抢’中,起到了很不错的效果(国家要弄三网融合,偶家弄的是三活动主题融合,响应国家号召了哦)。

        3.备货。

        ‘亲,我的货什么时候发呀?’‘我的货怎么还不发呀?!’‘我的货到底发不发呀’‘我的货不用发了,我现在就退款’。亲爱的卖家,如果你看到上帝们发这样的话,我要告诉你,你彻底GAME OVER了。后果很严重,好像企鹅碰上360。 你的评分会降低,你的评语会很烂,你的买家忠诚度会降低,下次活动会没有你。因为你伤了上帝们的心。所以大家在活动前,一定要备足货哦。

        三 活动中和活动后期

        1.活动中。活动当天,由于咨询量大,我们抽调了其他部门的同事到淘宝C店,确保有问必答, 快速亲切。

        2.活动后期。这个时间段就是发货的时间了,以及定制产品的制作了。其余的细节我就不多讲了,相信其他的卖家中很多都比我家做的好。偶家的任务只有一个,不能因活动而让评分降低(不能因活动导致质量下降,不能因活动导致服务质量下降,不能因活动导致发货速度降低)。

        最后,感谢支持佐卡伊的亲们,感谢淘宝辛苦的小二,感谢大家。祝大家圣诞快乐,元旦更快乐,新年更更快乐,越来越快乐

以旧换新的电器该怎样策划营销方案

        营销方案案例范文

        营销方案案例范文,营销推广是企业品牌与产品发展不可缺少的利器,因为连接了更多的产品和用户需求,所以许多企业会选择组建自己的运营团队,来制定营销方案。以下分享营销方案案例范文。

营销方案案例1

        一、活动主题:欢乐中秋购物节 兴隆天天抽大奖

        二、活动时间:9月9日——9月18日(10天)

        三、主要活动:

活动一:购物50元,天天循环抽大奖

        1、活动时间:9月9日—9月18日

        2、活动内容:活动期间,顾客购物累计50元,即可凭信誉卡换取奖券一张,100元换两张,依此类推,多买多换,中秋节抽奖活动方案。顾客凭奖券可参加每日晚6点举行的循环大抽奖。一张奖券,多次中奖机会。

        3、奖项设置:

        一等奖:xx全自动洗衣机一台,每天10台,10天共100台。

        二等奖:xx电磁炉一台,每天20台,10天共200台。

        纪念奖:立白桶装洗衣粉一台,每天100桶,10天共1000桶。

        4、中奖者自中奖之日起3日内领奖有效。

        5、中大奖者须缴纳20%的个人所得税,兴隆商城代收代缴。

        6、本次活动最终解释权归兴隆商城所有。

       

活动二:中秋月饼节

        1、国饼十佳礼盒:北京稻香村、北京好利来、上海杏花楼、西安米旗、广州酒家、广州莲香楼、中山百威、成都天伦、新疆麦趣儿、香港荣华十大品牌月饼汇聚其中,买一盒就可以尝到全国十种名优品牌月饼,规划方案《中秋节抽奖活动方案》()。

        2、中秋送礼四大版快:师恩难忘——送恩师、知遇之恩——送领导、亲情至上——送亲人、礼尚往来——送朋友

        3、9月8日晚6点,“欢乐中秋购物节”隆重开幕式。

        4、9月18日晚18:30——20:30“中秋之夜”大型歌舞晚会。

        5、9月9日至9月17日名优月饼厂商大型露演及专场演出。

        6、河蟹展、名烟名酒展、水果展

活动三:相关促销活动:

        教师节百货商场送好礼。

        ·新婚大行动——婚庆家电月、金店、男女装、床品婚庆献厚礼。

        ·9月9日兴隆鞋城99元=200元购鞋大行动。

        ·秋装全面上市。

营销方案案例2

        活动背景:“光棍节”从网络节日变成青年朋友广为流行的节日,而在网络上则演变成购物狂欢节,每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所,都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。在这年轻时尚的节日里,普丽缇莎美容院推出了“光棍节不孤单”特惠活动。

        而如今天气逐渐变得干燥寒冷,并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气。所以从目前美容院的消费上可以了解到,消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主,而如今则是以滋润保养为主。因此,普丽缇莎美容院借助“光棍节”这一档期进行促销活动,不仅是提高知名度,提升形象的大好时机,也是利用节日抓住商机的机会。

        活动主题:普丽缇莎陪你过光棍情人节

        活动时间:____年11月1日~11月11日

        活动地点:普丽缇莎美容院各大直营店

        活动对象:普丽缇莎所有的新老单身女性顾客

        活动目的:恰逢“大小光棍节”,为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到普丽缇莎的温暖,并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间,并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节,与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为普丽缇莎带来更多的新朋友,提升美容院的消费者市场占有率。

       

活动宣传:

        1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日,所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在普丽缇莎美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。

        2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面,发放宣传单及优惠卷等。

        3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客,分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。

注意事项:

        1、做好前台的登记,记载好顾客名字和信息资料。

        2、对员工做好活动的培训,为了答谢顾客,挖掘顾客的潜在消费力,稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节,保持微笑,亲切待人。

活动内容:

        1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动,凭会员卡能够销售8折的.优惠并且领取护肤的体验券,如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者,凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

        2、非会员的顾客,在活动期间进店消费达到288元者,可以直接享受8.8折的优惠。并且赠送普丽缇莎的会员卡一张,和普丽缇莎提供的护肤小样试用装一份。

        注:活动体验劵以店内的有效期为准。

营销方案案例3

营销推广方案包括哪些内容?

1、分析营销机会

        在营销推广方案当中,对营销机会进行分析是一个关键环节,主要是管理营销当中的信息,并且衡量市场的主要需求。分析营销策划当中的主要宏观因素,包括技术,环境,自然环境,社会环境等等,需要对消费者市场以及购买行为进行分析,需要对团购市场以及购买行为进行分析。

        比如了解团购市场过程中,有哪些人参与了解政府市场,对团购市场以及消费市场进行对比等等。

2、开发营销战略

        在营销推广当中,最具有技术含量的环节就是开发,营销战略也是关键的一个环节。不仅有对新产品开发的挑战,同时也要对外部的环境进行分析。

       

        组织安排,架构设计等都是需要注意的方面。需要对新产品进行管理,了解新产品的开发过程过程当中包括商业分析,包括市场测试等等。同时还有市场挑战者战略,需要先确定好竞争对手以及战略目标,然后选择战略。

3、营销方案

        营销推广方案当中,有哪些主要的营销方案呢?比较耳熟能详的有对产品线的管理,对产品的品牌和包装的管理。

        同时对产品线进行分析,了解产品线的长度,了解产品线的特色。需要制定合理的价格,需要选择定价目标,需要确定自己的需求,并且需要对成本进行估算。

        同时还需要对竞争者进行分析,分析竞争者的成本,分析竞争者的价格,选择定价的方法,最终确定产品的价格,完成一个完整的营销方案。以上就是一整个营销推广当中所包括的内容,任何一个环节都决定了最终营销方案的顺利。

商品促销策划方案

       小区以旧换新活动方案;

       一、 活动目的

       1、 提升销售额,扩大XX店影响力

       2、 提高团队士气、激情和斗志

       二、 活动主题:

       全场家电 以旧换新

       旧机换新机 节能更健康

       三、 活动时间:12月17日~18日

       四、 活动地点 活动地点的选择

       活动内容

       1、 旧彩电折价:从14寸—背投一律折价100元—400元不等

       2、 小电器折价:从饭煲—烟机消毒柜折价50~300元不等

       3、 好品牌见证好行动

       好品牌、好行动 XXXX店 12月18日在厂矿开展以旧换新活动,无论任何品牌、不同规格的旧电器折价50—400元不等,换机越大、折价越高(常规机除外),XX换机热线8266761,好品牌见证好行动,来吧!XXXXX店以旧换新、换台好家电、换份好心情!

       4、 以旧换新、换台好液晶

       55寸液晶 换机价:7999元

       42寸液晶 换机价:2999元

       32寸LED液晶 换机价:1799元

       合资三门冰箱 换机价:1399元

       美的洗衣机 6.3公斤 换机价:1299元

       松下洗衣机 5.2公斤 换机价:1499元

       175立升冰箱 换机价:1499元

       美的空调3P空调 换机价:4999元

       杨子空调1.5P 换机价:1799元

       先飞侧吸式烟机+灶具 换购价:1699元

       取暖器 惊爆价:39元

       注:换机价=(最低销售价-折旧价)

       5、 以旧换新、换份好心情

       A、 活动期间,1.换或购298电器,赠送不锈钢蒸锅1个+厂家

       豪礼

       2. 换或购998电器,赠送红豆枕芯1个+厂家豪礼

       3. 换或购1998电器,赠送空调被1床+厂家豪礼

       4. 换或购3998电器,赠送电水壶1个+空调被1床+厂家豪礼

       B、 凡自行将彩电拿到现场来的用户,返5元人工费 “好行动”市场快递及独家换机4大理由

       A、 使用安全—新家电比旧家电耗电量小,少出故障,安全

       效果好.

       B、 保护环境---中国每年约有500万台报废家电严重污染

       着生活环境

       C、 节能省电---旧彩电使用年限长,耗电量高达200%以上

       D、 保护身体---新家用电器的标准比旧家电高,健康无辐

       射

       注意事项:A、特价机仅限指定活动地点,未指定地点无特价机销售

       B、以旧换新机型仅限以小换大.

       C、购买不同的产品,旧机折价的金额不同

       D、宣传涉及的产品价格为换机价(销售价-折旧价)

       7、换机细则:

       A、旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换

       B、以一换一、不折现,享受厂家直补

       C、换机价=销售价*90%

       五、 活动媒体宣传

       DM单页、户外大喷、横幅、帐篷围幅喷绘、看板、

       1、 DM单页内容——以上内容为宣传单页的内容

       2、 户外大喷——汇通电器以旧换新、换台好家电、换份好

       心情!无论任何品牌,不同规格的旧彩电折价50—400元、换机越大、折价越高(常规机除外),换机热线:? .

       3、 横幅—XX电器以旧换新、换台家电、换份好心情

       4、 帐篷围幅喷绘——汇通电器以旧换新、旧家电折价50—400

       元、换台好电器、换份好心情! 换机热线:?.好品牌见证好行动!

       5、 看板——活动前期及现场当天使用

       6、 海报——XXX电器以旧换新、换台好家电、换份好心情!无

       论任何品牌,旧电器折价50—400元,换机热线:.XX店长 .好品牌见证好行动!

       六、 活动物料 物料总类:宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、帐篷、海报、价格标签、看板、折旧卡、工作证、礼品、电源线、插线板、展示机、胶布、凳子、桌子、水、快餐、登记本. 设计物料:宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、海报、价格标签、折旧卡.

       七、 活动程序

       1、 准备阶段:活动方案—活动通知—方案讨论—任务分解(销

       售结构分配)—场地落实—经销商沟通落实—人员落实—强化培训—旧机落实(签订旧机协议)—货源准备—物料准备—小组会议—活动宣传

       A、 活动通知:对本次活动召开会议,达成思想上和行动上的共识。

       B、 方案讨论:对活动产生的问题点进行说明,讨论会议时间、地点、人员、物料、任务、奖罚措施等

       C、 场地落实:场地厂矿广场;同时,还要考虑与当地城管、工商、质检部门的充分沟通;为使活动销售明显,还必须与商场签订活动的排他性,以避免竞品的乘虚而入.

       D、 人员落实:组建战前精英宣传小组,并对其进行强化培训;

       拟定活动现场的销售人员、售后验机人员

       E、 强化培训:对参加活动的各级人员必须进行强化培训,对活动的各个环节必须达成共识,专职的销售登记人员.

       F、 旧机落实:在活动开始之前,要考虑好旧机的处理,千万不能出现活动过了之后再来销售旧机。

       G、 货源准备:销售计划仅可能的现实,以方便计划要货和备货。

       H、 物料准备:在活动开始之前,广策部准备活动物料的制作,固定物料要提前筹备和落实,调集资源集中兵力来做。

       I、 小组会议:在活动开始之前至少进行三轮以上的会议,确保小组成员对活动内容的了解

       2、 活动宣传:活动提前六天对临时人员的DM单页宣传、 现场阶段:活动场地的熟悉—人员分组—领取宣传物料—现场布展—销售分组定位—现场销售

       A、 活动场地的熟悉:在活动即将开始之前,各小组长必须带领队员对活动的场地进行熟悉,户外要充分考虑到布展的安排.

       B、 人员分组:现场组、销售组、鉴定组、爬楼组、物料后勤组、收银组各组的分工要明确。各小组在现场必须听从小组长的安排。

       现场组负责职责负责宣传资源的发放,向准备咨询的人员进行详细介绍。

电器市场促销技巧有哪些

       

篇一

        一、活动目的:

        超市感恩节的起源:自20xx年开始,xxx超市每年11月份都会凭借雄厚的实力和品牌号召力推出"感恩节"大型促销活动。这是与"百团大战"、"八月重头戏"相呼应的xxx超市独创的三大促销活动,是xxx超市强大的促销活动品牌。感恩节活动期间,xxx超市将携手众多合作伙伴,精选出具有超级震撼的低价商品及系列优惠活动,为全市人民奉献丰盛的购物盛宴。

        二、活动主题:xxx超市第xx届感恩节隆重开幕!

        三、活动时间:20xx年11月9日至11月29日

        四、活动内容:

        活动一:金秋感恩价---感恩篇

        秋冬商品、全新上市,第xx届感恩节隆重开幕,感恩节期间,穿着类商品、百货类商品,家电类商品全场感恩价(部分商品低于成本价),价格一降到底,好机会一年一次,不容错过。活动二:真情感恩礼---礼包篇

        感恩节期间,每天进店前100名顾客,购物满20元即可凭票到一楼总服务台领取感恩大礼包一份。

        活动三:实惠感恩心---送券篇

        感恩节期间,超市购物满39元、服装、百货、家电类满88元赠华诚美食广场肥牛10元代金券一张,以此类推,单张小票限5张。

        活动四:新郎感恩日---买赠篇h

        感恩节期间,新郎西服送豪礼,满298元赠袜子,满498元赠领带,满598元赠腰带,满998元赠衬衣,满1598元赠衬衣.腰带,满3000元赠498元休闲服一件。

        新郎休闲服全场6折起,并推出衣旧换新活动:一套旧西服折价:150元,单件折价:100元。

        活动五:感恩宣言---祝福篇!

        感恩节,感恩礼、感恩价、感恩心,在这感恩的时刻,让我们在感恩长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福,表达我们感恩的心。

        篇二

        一.活动主题:

        ***第xx届"感恩节"隆重开幕,公司推出满100元送20元,新郎店推出新郎套西服买一送二,以旧换新、满100送20等活动;感恩回报超值优惠惊爆低价限量抢购,每天推出几十款惊爆低价商品抢购!好机会岂能错过,火速行动吧!

        (一、)满100送20

        活动期间当日累计购物满100元送20元礼品券,化妆品满100送10元礼品券,依此类推。

        (超市商品、手机、黄白金、名烟名酒、特价商品等不参加)

        (二、)新郎西服买一送二、以旧换新、满100送20

        活动期间购新郎套西服以旧换新或送超值实惠大礼2件;(奖品待定)

        购新郎休闲服饰类满100元送20元礼品券;

        二.活动时间:11月4日--6日

        三.广告布置:

        卖场布置:

        1.场外:

        a、在卖场外部正门门厅与北门门厅上方设计制作高1米,宽8米和高1米,宽6米的"感恩节"造型字样;用泡沫、kt板、小彩灯、写真等组成。

        b、楼面扯小红旗,营造节日氛围;

        c、在免费寄包柜的上方,用kt板制作感恩节宣传:

        d、在楼内中厅,可悬挂汽球造型;

        2.场内:

        a)在主通道,入口墙上,用自贴纸、写真kt板等来装饰增强节日的气氛;

        b)在卖场内,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势;

        c)在正门门厅两侧墙面布置"感恩节"的活动办法和促销宣传;

        d)超市干果区的上空挂气球造型。烘托人气。

        广告宣传:

        1.手机短信50000条;4000元

        2.印字气球5000个;1050元

        3.dm邮报10000份;1900元(顾客建议金点子)

        4.小红旗5000个;1050元(反正面)

        5.32辆公交车车前kt板制作小条幅,宣传感恩节活动;

        6.电视台广告;气象局广告;

        7.拱形门2个,***前一个,新郎店前一个;楼前撑放华表2个;

        四、假如我是***购物广场的老板第二期有奖征稿开始啦

        尊敬的顾客您好:***购物广场真诚感谢您多年来的支持与厚爱,在您的关心和支持下***一步一步的健康发展,为了让我们更好的为您服务,请您在百忙之中提出我们存在的缺点和需要改进的地方,您的宝贵建议一旦被我们采纳,我们会回报您实惠大礼!

        礼品设置:

        特等奖:1名奖600元礼品

        一等奖:2名奖400元礼品

        二等奖:3名奖300元礼品

        三等奖:8名奖100元礼品

        公司卖场每天推出几十款惊爆低价商品抢购!吸引顾客,拉人气。

        例如:袜子0.5元/双(每天限100双)

        毛巾1元/条(每天限100条)

        可乐0.5元/听(每天限200听)

        磁带0.5元/个(每天限200个)

        超市鸡蛋0.1元/个(每人限10个,每天100斤,不定时推出)

        超市大米1元/斤(每人限5斤)

        超市香皂0.1元/块(每天限500块)

        篇三

        活动时间11月25日

        活动主题全球感恩节,XX大厦感恩日――感恩大礼送给你!

        活动内容感恩行动,真情摇奖,100份感恩大礼送给你!

        11月18日――11月24日,在XX大厦累计购物100元的顾客就可以换取感恩节摇奖券一张,参加11月24日感恩节当天感恩节晚会后的摇奖活动,奖品为价值200dd**元不等的100份时尚感恩大礼。

        奖项设置:

        1、感谢母亲大礼,创维高清电视

        2、感谢父亲大礼,海尔时尚冰箱

        3、感谢恩人大礼,安吉尔饮水机

        4、感谢丈夫大礼,飞利浦剃须刀

        5、感谢妻子大礼,松下时尚洗衣机

        6、感谢孩子大礼,千岛时尚mp4

        7、感谢亲人大礼,亚都时尚加湿器

        8、感谢同学大礼,格兰仕微波炉

        9、感谢朋友大礼,康宝消毒柜

        10、感谢恩师大礼,三星时尚数

        每项大礼各十份

       方式

       1、降价式促销

       降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。

       (1)库存大清仓:以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。

       (2)节庆大优惠:新店开张、逢年过节、周年庆时,是折扣售货的大好时机。

       (3)每日特价品:由于竞争日益激烈,为争取顾客登门,推出每日一物或每周一物的特价品,让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉,极易引起消费者的逗抢购地热潮。

       2、有奖式促销

       顾客有时总想试试自己的运气,所以逗抽奖地是一种极有效果的促销活动。因为,抽奖活动一定会有一大堆奖品,如彩色电视机、洗衣机等,这样的奖项,是极易激起消费者参与兴趣的,可在短期内对促销产生明确的效果。通常,参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格,如购买某特定商品,购买某一商品达到一定的数量,在店内消费达到固定金额,或回答某一特定问题答对者。另外,需要注意的是,办抽奖活动时,抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚,且抽奖过程需公开化,以增强消费者的参与热情和信心。

       有奖促销是受消费者欢迎的一种促销方式,但需要注意开奖规则的真实性,抽奖的公平性。抽奖促销由于对消费者参与成本低,操作简单,往往参与人数多,但转化效果不好,2011年盛行一种抽奖促销—大红手抽奖促销方式可以有效借鉴。

       3、打折式优惠

       一般在适当的时机,如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品,使消费者获得实惠。

       (1)设置特价区:就是在店内设定一个区域或一个陈列台,销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货,或为快过保持期的商品,或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠,把一些变质损坏的商品卖给顾客,否则,会引起顾客的反感,甚至会受到顾客投诉。

       (2)节日、周末大优惠:即在新店开业、逢年过节或周末,将部分商品打折销售,以吸引顾客购买。

       (3)优惠卡优惠:即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物,凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士,也可以是到店购物次数或数量较多的熟客,出售的优惠卡范围一般不定,这种促销目的是为了扩大顾客群。

       (4)批量作价优惠:即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时,给予价格上的优惠。这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上,可以增加顾客一次性购买商品的数量。

       4、竞赛式促销

       竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动,由比赛来突显主题或介绍商品,除了可打响商品的知名度以外,更可以增加销售量,如喝啤酒比赛等。此外,还可举办一些有竞赛性质的活动,如卡拉OK比赛等,除了可热闹卖场之外,也可借此增加顾客对零售店的话题,加深顾客对零售店的印象。

       5、品尝和试用式促销

       在促销之时,零售店可以在比较显眼的位置设专柜,品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行赠送、试用,鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜,为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行试用。

       6、焦点赠送式促销

       想吸引顾客持续购买,并提高品牌忠诚度,焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后,累积到一定积分的点券,可兑换赠品或折价购买。

       7、赠送式促销

       赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者赠送某一种或几种商品,让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品,争取消费者的认同。

       8、展览和联合展销式促销

       这是说在促销之时,商家可以邀请多家同类商品厂家,在所属分店内共同举办商品展销会,形成一定声势和规模,让消费者有更多的选择机会;也可以组织商品的展销,比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中,通过各厂商之间相互竞争,促进商品的销售。

       其他手段

       为了提高一部影片可能获得的利润,结合广告、公共关系,以及其它形式的促销和销售技巧。例如,制新闻,男女主角陷入热恋、出双入对、假戏真做,或者是安排主题歌在广播电台打歌,都属于促销手段的范围。

       除了**外,食品、日常用品等都有相应的促销手段.比如,打折,食品品尝等。

       常用促销手段:

       降价、打折、返券、赠品、捆绑销售、积分积点、会员制、有奖销售(抽奖、多买多奖)。

       要说特别妙的点子还要具体针对产品类型、店铺类型来制定,终究是上述这些手段。

       1.打折

       2.抽奖

       3.赠送样品

       4.特价(买2送1.多送125毫升等)

       5.赠送礼品。

       6.文化促销.(道光二十五,云南曲靖逗福地文化)

       7.感情促销.(和消费者建立良好的感情,主要体现在服务上)

       8.名人促销(逗山不在高,有仙则名。水不在深,有龙则灵地)

       9.好奇促销.(饭店门前写着你敢向前走一步吗看走一步后,门上显示,英雄欢迎您进来,消费者会带着被满足的心里进来消费)

       10新闻促销.(通过公关让电视台采访我们的产品)

       11.赞助(KFC第一个赞助工程,农夫山泉赞助失学儿童)

       12.体育促销。

       13.展览促销

       14.会员活动(专题活动,开展知识劳动竞赛,邀请顾客参加年庆,圣诞节烘烤节,某某超市为了促销羊肉等食品,特举办圣诞节烧烤节,现场出售羊肉等烘烤食品)

       15.会员积分

       16送带广告的礼品(印有中国电信字样的笔等)

       17.吸引消费者的眼球(大气球,大型腊象等)

       18导购服务。

       19特别服务 (,送货等)

       20横向套装(带玩具的食品)

       21纵向套装(买手机送话费)

       好了,关于“洗衣机促销主题”的话题就到这里了。希望大家通过我的介绍对“洗衣机促销主题”有更全面、深入的认识,并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。