1.关于喝酒点到为止的诗句

2.急 西安通讯类 企业有那些!

3.卡西欧售后服务点在西安什么地方有

4.贺知章简介

5.新零售,是一个伪命题还是另一个真香定律?

6.松下有琴闲未收的下一句松下有琴闲未收的下一句是什么

东莞长安松下维修点_广东东莞松下维修点

问题一:乐从到东莞南城车站多少公里 驾车路线:全程约85.3公里

起点:乐从镇

1.佛山市内驾车方案

1) 从起点向东南方向出发,沿腾冲细海北路行驶450米,过左侧的辉煌大厦约250米后,左转进入三荷线

2) 沿三荷线行驶60米,在第1个出口,朝岳步/北蚍较颍进入荷岳路

3) 沿荷岳路行驶7.3公里,朝S82/佛山一环高速/海八路方向,右前方转弯上匝道

4) 沿匝道行驶260米,右转进入佛山一环辅路

5) 沿佛山一环辅路行驶220米,朝S82/佛山一环高速/海八路/禅城方向,稍向左转上匝道

6) 沿匝道行驶50米,右前方转弯进入佛山一环

7) 沿佛山一环行驶2.0公里,在文登路/S5出口,稍向右转上匝道

8) 沿匝道行驶200米,直行进入佛山一环辅路

9) 沿佛山一环辅路行驶330米,稍向左转上匝道

2.沿匝道行驶140米,过佛陈路立交约540米后,直行进入广明高速

3.沿广明高速行驶31.0公里,直行进入广州绕城高速

4.沿广州绕城高速行驶8.9公里,朝黄埔东路/东莞/S3方向,稍向右转进入官田互通

5.东莞市内驾车方案

1) 沿官田互通行驶1.2公里,直行进入广深沿江高速

2) 沿广深沿江高速行驶12.6公里,在麻涌/洪梅/道/莞城出口,稍向右转上匝道

3) 沿匝道行驶1.3公里,直行进入水乡大道辅路

4) 沿水乡大道辅路行驶50米,稍向左转进入水乡大道

5) 沿水乡大道行驶9.7公里,直行进入外环路

6) 沿外环路行驶4.8公里,左前方转弯

7) 行驶70米,右转进入西环路

8) 沿西环路行驶130米,左转进入环区路

9) 沿环区路行驶550米,左转进入莞太路

10) 沿莞太路行驶2.6公里,右转进入车站路

11) 沿车站路行驶330米,左转进入隐山路

12) 沿隐山路行驶180米,右转进入车站北路

13) 沿车站北路行驶250米,到达终点终点:南城车站

问题二:东莞到顺德多长时间,东莞到顺德有多远,多少公里数 驾车路线:全程约88.0公里

起点:东莞市

1.东莞市内驾车方案

1) 从起点向正西方向出发,行驶220米,右前方转弯

2) 行驶110米,左转进入胜和路

3) 沿胜和路行驶360米,过右侧的兆炫财富大厦约120米后,直行进入元美路

4) 沿元美路行驶970米,过右侧的海尔约180米后,朝南城科技大道/广深高速方向,直行进入宏图路

5) 沿宏图路行驶5.5公里,直行进入东莞大道莞太立交桥

6) 沿东莞大道莞太立交桥行驶110米,朝深圳/虎门/珠海方向,稍向左转进入东莞大道莞太立交桥

7) 沿东莞大道莞太立交桥行驶870米,直行进入京港澳高速

8) 沿京港澳高速行驶16.2公里,朝虎门/中山/珠海/G9411方向,稍向右转上匝道

2.沿匝道行驶2.0公里,直行进入莞佛高速

3.沿莞佛高速行驶21.2公里,过黄阁南路13号桥约1.7公里后,直行进入广澳高速

4.沿广澳高速行驶7.6公里,直行进入广州绕城高速

5.佛山市内驾车方案

1) 沿广州绕城高速行驶1.7公里,朝顺德/三水/G1501/肇庆方向,稍向右转进入庆沙高架桥

2) 沿庆沙高架桥行驶1.8公里,直行进入广州绕城高速

3) 沿广州绕城高速行驶18.9公里,朝陈村/容桂/广州/珠海方向,稍向右转进入顺德东立交

4) 沿顺德东立交行驶1.4公里,直行进入广珠西线高速

5) 沿广珠西线高速行驶2.1公里,在顺德城区/大良/区委区 *** /长鹿农庄出口,稍向右转上匝道

6) 沿匝道行驶1.3公里,直行进入南国东路

7) 沿南国东路行驶690米,朝区委区 *** /容桂/顺德港/城轨学院站方向,左转进入碧桂公路

8) 沿碧桂公路行驶360米,右前方转弯进入碧桂路

9) 沿碧桂路行驶30米,稍向左转进入碧桂公路

10) 沿碧桂公路行驶1.2公里,左前方转弯进入碧桂路辅路

11) 沿碧桂路辅路行驶610米,左转进入观绿路

12) 沿观绿路行驶380米,朝区委区 *** /德民路方向,右转进入德民路

13) 沿德民路行驶600米,右转

14) 行驶60米,到达终点

终点:顺德区

问题三:广东佛山市顺德区距东莞市有多少公里? 驾车路线:全程约90.4公里

起点:顺德区

1.佛山市内驾车方案

1) 从起点向西北方向出发,行驶40米,左转

2) 行驶80米,左转

3) 行驶120米,左转进入德民路

4) 沿德民路行驶910米,朝禅城/广州方向,左转进入碧桂公路

5) 沿碧桂公路行驶2.4公里,右转进入南国东路

6) 沿南国东路行驶380米,朝S43/广珠西线高速/南海/广州南站方向,稍向右转上匝道

7) 沿匝道行驶1.6公里,直行进入广珠西线高速公路

8) 沿广珠西线高速公路行驶2.1公里,朝番禺/东莞/深圳/三水方向,稍向右转进入顺德东立交

9) 沿顺德东立交行驶850米,直行进入广州绕城高速公路

10) 沿广州绕城高速公路行驶19.6公里,过骝岗涌特大桥,朝南沙/深圳/珠海/G4W方向,稍向右转进入东涌互通

11) 沿东涌互通行驶320米,过东涌互通约290米后,直行进入广澳高速公路

2.沿广澳高速公路行驶9.2公里,朝东莞/深圳/G9411/虎门大桥方向,稍向左转进入莞佛高速公路

3.沿莞佛高速公路行驶22.8公里,朝东莞/厚街/韶关/广州方向,稍向左转上匝道

4.沿匝道行驶2.5公里,直行进入沈海高速公路

5.东莞市内驾车方案

1) 沿沈海高速公路行驶16.3公里,过水濂山1桥,朝东莞市区方向,稍向右转进入东莞立交

2) 沿东莞立交行驶1.4公里,过东莞立交,朝东莞市区/东莞大道(北)/东莞体育馆方向,稍向左转上匝道

3) 沿匝道行驶100米,直行

4) 行驶110米,直行进入东莞大道

5) 沿东莞大道行驶7.4公里,过右侧的国贸中心约150米后,调头进入东莞大道

6) 沿东莞大道行驶270米,右转进入鸿福路

7) 沿鸿福路行驶740米,右转进入石竹路

8) 沿石竹路行驶440米,左转

9) 行驶100米,右前方转弯

10) 行驶210米,到达终点(在道路右侧)

终点:东莞市

问题四:从乐从去东莞哪个地方最近 乐从镇去东莞市麻涌镇是最近70KM。

问题五:乐从到东莞新塘中学大约多少公里 驾车路线:全程约112.5公里

起点:乐从镇

1.佛山市内驾车方案

1) 从起点向东南方向出发,沿腾冲细海北路行驶450米,过左侧的辉煌大厦约240米后,右转进入三荷线

2) 沿三荷线行驶90米,直行进入新桂路

3) 沿新桂路行驶440米,过左侧的德富商务中心约200米后,左转进入乐从大道

4) 沿乐从大道行驶520米,朝龙江方向,右转进入乐从大道东

5) 沿乐从大道东行驶2.4公里,过新桂路立交,朝佛山一环/北/大罗/良村方向,左转进入佛山一环辅路

6) 沿佛山一环辅路行驶420米,朝S82/佛山一环高速/S363/三乐路方向,稍向左转上匝道

7) 沿匝道行驶50米,右前方转弯进入佛山一环

8) 沿佛山一环行驶7.3公里,朝三乐路/北/南国路/伦教方向,稍向右转进入北蛄⒔

9) 沿北蛄⒔恍惺510米,过北蛄⒔辉360米后,直行进入佛山一环南延线

10) 沿佛山一环南延线行驶5.9公里,朝广州绕城高速/G1501/高明/深圳方向,稍向右转进入顺德西互通

2.沿顺德西互通行驶,过众南桥约1.2公里后,直行进入广州绕城高速

3.沿广州绕城高速行驶31.0公里,朝萝岗/南沙/韶关/深圳方向,稍向右转进入东涌互通

4.沿东涌互通行驶910米,过庆沙高架桥,右前方转弯进入广州绕城高速

5.沿广州绕城高速行驶2.0公里,过庆沙高架桥,朝深圳/珠海/澳门/G9411方向,稍向右转进入广澳高速

6.沿广澳高速行驶7.7公里,直行进入莞佛高速

7.沿莞佛高速行驶22.3公里,朝长安/深圳/常平/虎门方向,稍向右转上匝道

8.沿匝道行驶1.3公里,过太平立交约1.2公里后,直行进入京港澳高速

9.东莞市内驾车方案

1) 沿京港澳高速行驶2.6公里,朝常平/惠州/大岭山/大朗方向,稍向右转进入五点梅立交

2) 沿五点梅立交行驶1.2公里,过五点梅立交约300米后,直行进入莞佛高速

3) 沿莞佛高速行驶12.2公里,在大岭山/松山湖(西)出口,稍向右转进入厚大路跨线桥

4) 沿厚大路跨线桥行驶370米,直行进入新城路

5) 沿新城路行驶180米,朝东莞市区/大岭山/G107方向,稍向右转进入厚大路跨线桥

6) 沿厚大路跨线桥行驶260米,直行进入莞长路

7) 沿莞长路行驶1.5公里,稍向右转进入石大路

8) 沿石大路行驶3.2公里,过右侧的雄翔百货约290米后,右转进入科苑横路

9) 沿科苑横路行驶620米,左前方转弯

10) 行驶20米,左前方转弯进入科苑路

11) 沿科苑路行驶2.9公里,右前方转弯

12) 行驶330米,到达终点(在道路左侧)

终点:松山湖实验中学

问题六:东莞市到佛山乐从要多远 5块坐公交。很近的在佛山大道一直走。。

问题七:佛山顺德乐从到东莞大朗有多远? 要两个多小时噢。坐341或349的公车到大良客运总站转车,票价六十五,给分吧!

问题八:东莞东站到顺德乐从有多远 驾车路线:全程约130.6公里

起点:东莞东站

1.东莞市内驾车方案

1) 从起点向正西方向出发,行驶50米,左转

2) 行驶220米,右前方转弯

3) 行驶70米,右转进入常东路

4) 沿常东路行驶550米,左转进入港建路

5) 沿港建路行驶1.2公里,右转进入环常南路

6) 沿环常南路行驶2.2公里,左转进入新城大道

7) 沿新城大道行驶810米,朝虎门/莞深高速/龙大高速/广深高速方向,稍向右转上匝道

8) 沿匝道行驶450米,直行进入潮莞高速

2.沿潮莞高速行驶10.8公里,直行进入莞佛高速

3.沿莞佛高速行驶22.6公里,朝虎门/广州/珠海/广深港高铁虎门站方向,稍向右转进入五点梅立交

4.沿五点梅立交行驶620米,过五点梅立交约1.1公里后,直行进入京港澳高速

5.沿京港澳高速行驶2.1公里,过右侧的华厦小区-A座,朝虎门大桥/虎门/中山/珠海方向,稍向左转上匝道

6.沿匝道行驶1.5公里,过太平立交约630米后,直行进入莞佛高速

7.沿莞佛高速行驶21.2公里,过黄阁南路13号桥约1.7公里后,直行进入广澳高速

8.沿广澳高速行驶7.6公里,直行进入广州绕城高速

9.沿广州绕城高速行驶1.7公里,朝顺德/三水/G1501/肇庆方向,稍向右转进入庆沙高架桥

10.沿庆沙高架桥行驶1.8公里,直行进入广州绕城高速

11.沿广州绕城高速行驶30.6公里,朝北/南国路/佛山一环/S82方向,稍向右转进入顺德西互通

12.沿顺德西互通行驶900米,直行进入佛山一环南延线

13.佛山市内驾车方案

1) 沿佛山一环南延线行驶6.7公里,过北蛄⒔唬朝乐从/佛山一环/S121方向,稍向右转进入北蛄⒔

2) 沿北蛄⒔恍惺550米,过北蛄⒔辉610米后,直行进入佛山一环

3) 沿佛山一环行驶7.4公里,过大罗立交,在新桂路出口,稍向右转上匝道

4) 沿匝道行驶90米,直行进入佛山一环辅路

5) 沿佛山一环辅路行驶450米,过新桂路立交,朝三乐路/乐从/佛山奥园/新桂路方向,右转进入乐从大道东

6) 沿乐从大道东行驶2.4公里,左转进入乐从大道

7) 沿乐从大道行驶490米,朝荷岳路方向,右转进入新桂路

8) 沿新桂路行驶500米,过右侧的松下电器生活馆约120米后,直行进入三荷线

9) 沿三荷线行驶110米,左后方转弯进入腾冲细海北路

10) 沿腾冲细海北路行驶690米,到达终点(在道路右侧)

终点:乐从镇

问题九:顺德龙江到东莞多少公里 驾车路线:全程约106.7公里

起点:龙江镇

1.顺德区内驾车方案

1) 从起点向东北方向出发,行驶290米,右前方转弯

2) 行驶20米,右前方转弯进入龙洲公路

3) 沿龙洲公路行驶6.5公里,朝G105/大良/均安方向,直行进入政和中路

4) 沿政和中路行驶1.1公里,朝大良/珠海/广珠城轨/G105方向,左前方转弯进入龙洲公路

5) 沿龙洲公路行驶5.0公里,朝G1501/广州绕城高速/南国路方向,稍向右转上匝道

6) 沿匝道行驶680米,直行进入佛山一环南延线

7) 沿佛山一环南延线行驶380米,朝广州绕城高速/G1501/高明/深圳方向,稍向右转进入顺德西互通

2.沿顺德西互通行驶,过众南桥约1.2公里后,直行进入广州绕城高速

3.沿广州绕城高速行驶30.9公里,朝萝岗/南沙/韶关/深圳方向,稍向右转进入东涌互通

4.沿东涌互通行驶1.0公里,过庆沙高架桥,右前方转弯进入广州绕城高速

5.沿广州绕城高速行驶2.0公里,过庆沙高架桥,朝深圳/珠海/澳门/G9411方向,稍向右转进入广澳高速

6.沿广澳高速行驶7.7公里,直行进入莞佛高速

7.沿莞佛高速行驶22.3公里,朝东莞/厚街/韶关/广州方向,稍向左转上匝道

8.沿匝道行驶2.3公里,直行进入京港澳高速

9.东莞市内驾车方案

1) 沿京港澳高速行驶16.4公里,朝东莞市区方向,稍向右转进入东莞大道莞太立交桥

2) 沿东莞大道莞太立交桥行驶920米,朝康华医院/南城车站/G107/厚街方向,稍向右转进入东莞大道莞太立交桥

3) 沿东莞大道莞太立交桥行驶280米,直行进入东莞大道莞太立交桥

4) 沿东莞大道莞太立交桥行驶680米,进入宏图路

5) 沿宏图路行驶5.1公里,朝鸿福路/体育中心/会展中心方向,直行进入元美路

6) 沿元美路行驶1.1公里,直行进入胜和路

7) 沿胜和路行驶460米,右转

8) 行驶110米,左前方转弯

9) 行驶280米,调头

10) 行驶40米,到达终点

终点:东莞市

问题十:从佛山乐从到东莞常平达的大概要多少钱 六十元,八十公里。

关于喝酒点到为止的诗句

首先看来你已经擦坏擦伤了镜片。但是应该不会影响到画质(一般我们民用要求)楼主现在所能做的就是暂时完全停止一切鲁莽的?不当的行动。以免错上加错。

擦镜头?只能用专用拭镜纸(也还算低级的,并不建议)、脱脂棉、专用镜头笔等专业辅助工具。?注意:在擦拭前?必须要用吹灰球?吹去可见与不可见的灰尘杂质。?

不可以用什么所谓的?镜头布(几乎没听说过这样的东西)。?

最保险的交给专业可靠的专业人士操作。如相机维修保养师。

1楼朋友说的比较正确,楼主的冒然行为真的太不应该了,还是没有好好了解,全方面了解相关知识!但是?是?麂皮?而绝非?什么?鸡皮?尚且知道?鸡皮还属于食品类,有美容养颜等功效,《红楼梦》里就有?鸡皮汤……

麂皮确实是一种细腻?细致的?高级的擦拭工具。专业店里,器材市场里有出售,麂皮因麂子身上皮肤部位的不同,后期皮张加工技术工艺的好坏等因素也存在着好、中、差,市面价格¥5.00~几十上百元不等。可以根据自身需要选购。

虽然?麂皮属高级擦拭工具,但是还是不能够用来擦拭镜头的镜片!!麂皮材质紧密,也容易藏污纳垢,一旦用来擦镜头,岂不从某种意义和角度上变成了一块“砂布”麂皮只适合,且本来只适合擦拭高级乐器、高级工艺品、首饰、高级镀铬金属面(高级汽车、游艇等)以及高级相机、古典收藏相机的金属机身方面?而?绝对不是、不包含镜头镜片。敬请注意。

镜头的镀膜,特别是现代的高科技含量的多层光学镀膜?是很容易?受伤的。鄙人也曾经擦拭?保养过一些镜头,并以上麂皮、试镜纸、镜头笔、脱脂棉及专门按要求配置试镜药水(并不是什么光光医用酒精就可以了)等都用过……的对此有体会?感触。

忠告友情提示?善意建议:在不影响画质的情况下,不要去轻易擦拭镜片。

楼主现在?完全可以停止擦拭,上网上实体店看看?并购买一枚适合的UV镜。实在有需要可以请专人看看,擦拭一下。

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成象2009.8.2?1:06?编辑

……你仔细看看镜头,怎么可能擦坏呢,上个看看。应该是你的眼镜布脏,把镜头弄脏了。先吹上哈气,然后用纸巾擦就行了。镜头镀膜很硬,不是那么容易擦坏。

我的摄影镜头都是佳能红圈,一直用纸巾+哈气擦,都没事。我的佳能G3用纸巾+哈气擦了6年多也很好。

如果不信看看我的空间……

真的的是?“无知者无畏”纸巾?还+哈气擦?吹灰球都没得用……(且也未见你的擦拭手法,是直盯脏处轻擦;还是全镜片都擦;是来回擦;还有规律方向性擦……?)如此先进经验得以介绍……楼上朋友,如果可以?请你全开光圈,对着强光,从镜头后仔细点观察你的镜头镜片,如果真的丝毫丝毫无半点擦伤擦痕,请你大可将此新闻先进事迹公布在知名摄影网上,以便让广大影友们借鉴、学习、运用。

6年之久.....辛苦了。

如果因为擦拭原因造成的擦伤影响到成像,乃至用肉眼一下子辨别出来,拿这个镜头镜片伤痕累累都不行,起码遍体鳞伤才可以……用过一些有擦伤甚至划伤,十毫米以上较深较明显的划伤的镜头,甚至是发霉发的像密蜘蛛网一样的镜头?都能成功且很好的成像……这里要说远了,主要意思是:?能成像?与?擦伤、如何擦拭保养镜头是两码事,两个概念性议题。

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成象09.8.3?5:12编辑

楼上的snowechoes魔法在校生,很遗憾你的语句较严重的透漏出卖了你的底细(没有接触过单镜头反光照相机、双镜头反光相机等相机吧;或没接触过全手动的相机吧;或压根就没接触过可以换摄影镜头的相机吧?对B门看来好像也不熟悉嘛)。恳请您去有关专业网寻寻相关内容;查查有关帖子;摸摸清楚基本概念....比如无忌或中华相机网什么的(噢想必您也经常去,且是里面有级别的人士,更可能在下早就曾经拜读过您的帖子,只恨未能结识....自此我也透漏了我的无知和浅薄,如此这般的爱班门弄斧....)但也纳闷----极其容易购买到接触到的一些专业书,或者摄影启蒙工具书上?几乎开篇?就会讲述这?起码的器材保养常识……鄙人也怎么不会忘记当年的启蒙老师是怎么晓之以理?动之以情,苦口婆心的讲解镜头的保管保养……突然也奇怪到既然镜头是这样就能做到“清洁”,那世界各地的厂商,特别是那些相机大国何必层出不穷、连篇累牍似得设计出产什么什么“镜头水”什么“笔”什么“强力吹灰球”还听说有什么“新加坡的脱脂棉花”....如此这般“穷讲究”干嘛使啊?噢对了--骗钱呗。对吧snowechoes同学?……更不得其解了,全国著名的五棵松,那里也竟没能够让您多少感受到、看明白摄影器材的如何养护和鉴别。没办法的,很多事情就是这样,时间只有时间,真的,?时间长了你就会明白的。时间长了一些问题也就出来或者明显了,当然那时就更会明白一些道理的。

至于那个法那个专利就算了吧(器材商乃至厂商都这么做,历史N年之久喽),像你我这种脑袋瓜子申请专利还早呐,蛮吃力的。腾出时间?我们互相学习?交流。祝?好?

如图:从镜头后对着强光仔细点观察镜头镜片……应该能做得到吧?

还有补充 style="font-size: 18px;font-weight: bold;border-left: 4px solid #a10d00;margin: 10px 0px 15px 0px;padding: 10px 0 10px 20px;background: #f1dada;">急 西安通讯类 企业有那些!

1.关于喝酒的诗句

把酒问青天~~~

酒逢知己千杯少~~~~

浣溪沙----- 李清照

莫许杯深琥珀浓,

未成沈醉意先融。

疏钟己应晚来风,

瑞脑香消魂梦断。

辟寒金小髻鬟松,

醒时空对烛花红。

劝君更尽一杯酒,今朝有酒今朝醉,

洛阳亲友如相问,一片冰心在玉壶.

烹羊宰牛且为乐,会须一饮三百杯

兰陵美酒郁金香,玉碗盛来琥珀光。但使主人能醉客,不知何处是他乡。

白日放歌须纵酒

对酒当歌,人生几何

我有旨酒,以燕乐嘉宾之心

无花无酒过清明,兴味萧然似野僧。

昨日邻家乞新火,晓窗分与读书灯。

常记溪亭日暮,沉醉不知归路。兴尽晚回舟,误入藕花深入,争渡,争渡,惊起一滩鸥鹭。

昨夜雨疏风骤,浓睡不消残酒,试问卷帘人,却道海棠依旧,知否,知否,应是绿肥红瘦

花间一壶酒,独酌无相亲。

举杯邀明月,对影成三人。

月既不解饮,影徒随我身。

暂伴月将影,行乐须及春。

我歌月徘徊,我舞影凌乱。

醒时同交欢,醉后各分散。

永结无情游,相期邈云汉。

将进酒

君不见黄河之水天上来,奔流到海不复回;

君不见高堂明镜悲白发,朝如青丝暮成雪。

人生得意须尽欢,莫使金樽空对月,

天生我才必有用,千金散尽还复来,

烹关宰牛且为乐,会须一饮三百杯。

岑夫子,丹丘生,将进酒,君莫停。

与君歌一曲,请君为我颂耳听,

钟鼓馔玉不足贵,但愿长醉不复醒。

古来圣贤皆寂寞,惟有饮者留其名。

陈王昔时宴平乐,斗酒十千恣欢谑。

主人何言为少钱,径须沽取对君酌。

五花马,千金裘,呼儿将出换美酒,

与尔同销万古愁。

葡萄美酒夜光杯,欲饮琵琶马上摧。醉卧沙场君莫笑,古来征战几人回?

朱门酒肉臭,路有冻死骨。

何以解忧 惟有杜康

酒不醉人人自醉

酒入愁肠愁更愁

兴来买尽市南酒,大车磊落堆长瓶。 长风连日作大浪,不能废人运酒舫。共挹西江,细斟北斗,万象为宾客。诗酒切须今日醉,功名休问几时成。忍把浮名,换了浅斟低唱?明朝酒醒何处?杨柳岸,晓风残月。天子呼来不上船,自言臣是酒中仙。

举杯邀明月,对影成三人.

天下酒徒之绝句.

葡萄美酒夜光杯,欲饮琵琶马上催。

酒酣胸胆尚开张

浊酒一杯家万里

醉里挑灯看剑

对酒当歌,人生几何?

金樽清酒斗十千

朱门酒肉臭,路有冻死骨。

绿蚁新醅酒,红泥小火炉.

晚来天欲雪,能饮一杯无?

2.关于喝酒的诗句(越多越好)

一、浣溪沙·一曲新词酒一杯

宋代:晏殊

一曲新词酒一杯,去年天气旧亭台。夕阳西下几时回?

无可奈何花落去,似曾相识燕归来。小园香径独徘徊。

译文:

听一支新曲喝一杯美酒,还是去年的天气旧日的亭台,西落的夕阳何时再回来?

那花儿落去我也无可奈何,那归来的燕子似曾相识,在小园的花径上独自徘徊。

二、饮酒·其五

魏晋:陶渊明

结庐在人境,而无车马喧。

问君何能尔?心远地自偏。

采菊东篱下,悠然见南山。

山气日夕佳,飞鸟相与还。

此中有真意,欲辨已忘言。

译文:

居住在人世间,却没有车马的喧嚣。

问我为何能如此,只要心志高远,自然就会觉得所处地方僻静了。

在东篱之下采摘菊花,悠然间,那远处的南山映入眼帘。

山中的气息与傍晚的景色十分好,有飞鸟,结着伴儿归来。

这里面蕴含着人生的真正意义,想要辨识,却不知怎样表达。

三、对酒

清代:秋瑾

不惜千金买宝刀,貂裘换酒也堪豪。

一腔热血勤珍重,洒去犹能化碧涛。

译文:

不吝惜很多钱去买一把好刀,用貂皮大衣换酒也算得上豪迈,

革命者要充分爱惜自己的生命,抛洒鲜血做出惊天动地的事业。

四、将进酒

唐代:李贺

琉璃钟,琥珀浓,小槽酒滴真珠红。

烹龙炮凤玉脂泣,罗帏绣幕围香风。

吹龙笛,击鼍鼓;皓齿歌,细腰舞。

况是青春日将暮,桃花乱落如红雨。

劝君终日酩酊醉,酒不到刘伶坟上土。

译文:

酒杯用的是琉璃钟,酒是琥珀色的,还有珠红的。经过烹、炮的马肉(龙)和雄雉(凤)拿到口中吃的时候,还能听到油脂被烧烤时的油爆声,像是在哭泣。

用绫罗锦绣做的帷幕中充满了香气。罗帏之中,除了食品与酒的香气外,还有白齿的歌伎的吟唱和细腰的舞女和着龙笛的吹奏、鼍鼓的敲击在舞蹈。

宴饮的时间是一个春天的黄昏,他们已欢乐终日了,他们饮掉了青春,玩去了如花的大好时光。桃花被鼓声震散了,被舞袖拂乱了,落如红雨,他们把如花的青春白白地浪费了。

我奉劝你们要像他们那样,终日喝个酩酊大醉吧,由于酒已被你们喝光,酒鬼刘伶坟上已经无酒可洒了!

五、饮酒

唐代:柳宗元

今夕少愉乐,起坐开清尊。举觞酹先酒,为我驱忧烦。

须臾心自殊,顿觉天地暄。连山变幽晦,绿水函晏温。

蔼蔼南郭门,树木一何繁。清阴可自庇,竟夕闻佳言。

尽醉无复辞,偃卧有芳荪。彼哉晋楚富,此道未必存。

译文:

早晨起来深感缺少乐趣,离座而起打开清酒一樽。

先举杯祭酹造酒的祖师,是他留下美酒给我驱逐忧愁和烦闷。

一会儿感觉便大不一样,顿觉得天地之间热闹非凡。

连绵的高山改变了原来的幽晦,碧绿的流水把温暖的气息包含。

南门城外的一片郁郁葱葱,高大的树木叶茂枝繁。

清凉的树荫可以庇护自己,整天都可以在树下乘凉谈天。

即使喝醉也不要推辞,美好的芳草可以供我们躺卧。

即使是那些富比晋楚的人,恐怕也未必知道饮酒的快乐?

3.关于喝酒的诗句有

浣溪沙----- 李清照 莫许杯深琥珀浓, 未成沈醉意先融。

疏钟己应晚来风, 瑞脑香消魂梦断。 辟寒金小髻鬟松, 醒时空对烛花红。

安乐窝 (宋)邵雍 安乐窝中三月期,老年才会惜芳菲。酒防酩酊须生病,花恐离披遂便飞。

饮酒莫教成酩酊,赏花慎勿至离披。离披酩酊恶滋味,不作欢欣只作悲。

杜甫 《饮中八仙歌》 知章骑马似乘船,眼花落井水中眠。 汝阳三斗始朝天,道逢曲车口流涎, 恨不移封向酒泉。

左相日兴费万钱, 饮如长鲸吸百川,衔杯乐圣称避贤。 宗之潇洒美少年,举觞白眼望青天, 皎如玉树临风前。

苏晋长斋绣佛前, 醉中往往爱逃禅。李白一斗诗百篇, 长安市上酒家眠,天子呼来不上船, 自称臣是酒中仙。

张旭三杯草圣传, 脱帽露顶王公前,挥毫落纸如云烟。 焦遂五斗方卓然,高谈阔论惊四筵。

〈对酒〉 白居易 人生一百岁,通计三万日。何况百岁人,人间百无一。

贤愚共零落,贵贱同埋没。东岱前后魂,北邙新旧骨。

复闻药误者,为爱延年术。又有忧死者,为贪政事笔。

药误不得老,忧死非因疾。谁人言最灵,知得不知失。

何如会亲友,饮此杯中物。能沃烦虑销,能陶真性出。

所以刘阮辈,终年醉兀兀。 (晋)陶渊明 故人赏我趣,挈壶相与至。

班荆坐松下,数斟已复醉。父老杂乱言,觞酌失行次。

不觉知有我,安知物为贵?悠悠迷所留,酒中有深味。 连雨独饮 (晋)陶渊明 运生会归尽,终古谓之然。

世间有松乔,于今定何间。故老赠余酒,乃言饮得仙。

试酌百情远,重觞忽忘天。天岂去此哉?任真无所先。

云鹤有奇翼,八表须臾还。顾我抱兹独,僶俛四十年。

形骸久已化,心在复何言?。

4.描写喝酒的诗句

1、烹羊宰牛且为乐,会须一饮三百杯。

——李白《将进酒》2、沽酒聊自劳,开樽坐檐隙。主人奏丝桐,能使高兴剧。

——独孤及《客舍月下对酒,醉后寄毕四耀》3、对酒当歌,人生几何?譬如朝露,去日苦多……明明如月,何时可掇?忧从中来,不可断绝。——《短歌行》4、莫辞酒,此会固难同。

请看女工机上帛,半作军人旗上红。——韩愈《赠张徐州莫辞酒》5、酒黯乡魂,追旅思,夜夜除非,好梦留人睡。

明月楼高休独倚,酒入愁肠,化作相思泪。——范仲淹的《苏幕遮》6、黄金白壁买歌笑,一醉累月轻王侯。

——李白《忆旧游寄谯郡元参军》7、寒郊好天气,劝酒莫辞频。扰扰钟陵市,无穷不醉人。

——戴叔伦《劝陆三饮酒》8、酒后高歌且放狂,门前闲事莫思量。犹嫌小户长先醒,不得多时住醉乡。

——白居易《醉后》9、日落狐狸眠冢上,夜归儿女笑灯前。人生有酒须当醉,一滴何曾到九泉?——高翥《清明日对酒》10、劫灰飞尽 古今 平。

龙头泻酒邀酒星,金槽琵琶夜枨枨。——李贺《秦王饮酒》11、虽可忘忧矣,其如作病何。

淋漓满襟袖,更发楚狂歌。——韩偓《答友人见寄酒》12、离恨如旨酒, 古今 饮皆醉。

只恐长江水,尽是儿女泪。——贯休《古离别》13、把酒思闲事,春愁谁最深。

乞钱羁客面,落第举人心。——白居易《把酒思闲事二首》14、古人不达酒不足,遗恨精灵传此曲。

寄言世上诸少年,平生且尽杯中醁。——崔国辅《对酒吟》15、五十江城守,停杯一自思。

头仍未尽白,官亦不全卑。——白居易《对酒自勉》16、莫怪近来都不饮,几回因醉却沾巾。

谁料平生狂酒客,如今变作酒悲人。——白居易《答劝酒》17、风吹柳花满店香,吴姬压酒唤客尝。

金陵子弟来相送,欲行不行各尽觞。请君试问东流水,别意与之谁短长。

——李白《金陵酒肆留别》18、我有旨酒,嘉宾式燕以敖……我有旨酒,以燕乐嘉宾之心。——《小雅·鹿鸣》19、百事尽除去,唯余酒与诗。

——白居易《对酒行吟赠同志》20、尝酒留闲客,行茶使小娃。残杯劝不饮,留醉向谁家。

——白居易《春尽劝客酒》21、诗成斩将奇难敌,酒熟封侯快未如。——高骈《依韵奉酬李迪》22、楚兰不佩佩吴钩,带酒城头别旧游。

年事已多筋力在,试将弓箭到并州。——卢殷《长安亲故》23、一瓮香醪新插刍,双鬟小妓薄能讴。

管弦渐好新教得,罗绮虽贫免外求。——白居易《尝酒听歌招客》24、清酒既载,(马辛)牡既备。

以享以祀,以介景福。——《大雅·旱麓》25、九转灵丹那胜酒?五音清乐未如诗。

——杜苟鹤《白发吟》26、酒盏酌来须满满, 花枝 看即落纷纷。莫言三十是年少,百岁三分已一分。

——白居易《花下自劝酒》27、凭君满酌酒,听我醉中吟。客路如天远,侯门似海深。

——杜荀鹤《与友人对酒吟》28、把酒仰问天, 古今 谁不死。所贵未死间,少忧多欢喜。

——白居易《把酒》。

5.关于“喝酒”的诗句和说说有哪些

关于“喝酒”的诗句如下;

1、烹羊宰牛且为乐,会须一饮三百杯。

——李白《将进酒》

2、沽酒聊自劳,开樽坐檐隙。

——独孤及《客舍月下对酒,醉后寄毕四耀》

3、对酒当歌,人生几何?

——《短歌行》

4、莫辞酒,此会固难同。

——韩愈《赠张徐州莫辞酒》

5、酒黯乡魂,追旅思,夜夜除非,好梦留人睡。

——范仲淹的《苏幕遮》

6、黄金白壁买歌笑,一醉累月轻王侯。

——李白《忆旧游寄谯郡元参军》

7、寒郊好天气,劝酒莫辞频。

——戴叔伦《劝陆三饮酒》

8、酒后高歌且放狂,门前闲事莫思量。

——白居易《醉后》

9、人生有酒须当醉,一滴何曾到九泉?

——高翥《清明日对酒》

10、龙头泻酒邀酒星,金槽琵琶夜枨枨。

——李贺《秦王饮酒》

关于“喝酒”的说说如下;

1、你不让我喝酒,只怕我难受。你让我喝酒,是想照顾我。

2、为什么喝酒?因为心太软,所以让肝硬一点!

3、想跟你喝酒是假的想醉在你怀里是真的!

4、喝酒六分醉,吃饭七分饱,爱一个人八分才正好!

5、不敢喝酒,我怕醉了,就又把心里的你翻出来了。

6、因为现实太过扯淡,所以那么多人喜欢喝酒。

7、喝酒让我能释放自己,但我一个人喝不进闷酒。

8、你是我抽烟的理由,也是我喝酒的借口。

9、你说你喝酒过敏,但是他敬酒你喝了。

10、突然之间回忆起酒的味道,好想喝酒……远方的你,睡的好吗?

1、烹羊宰牛且为乐,会须一饮三百杯。整头整头地烹羊宰牛,不喝上“三百杯”决不甘休。

2、对酒当歌,人生几何?面对美酒应该高歌,人生短促 日月如梭。

3、莫辞酒,此会固难同。也许今天大家聚在一起喝酒,明天就不知道谁就成了那白骨中的一堆

4、酒黯乡魂,追旅思,夜夜除非,好梦留人睡。黯然感伤的他乡之魂,追逐旅居异地的愁思,每天夜里除非是美梦才能留人入睡。

5、黄金白壁买歌笑,一醉累月轻王侯。作者青年时代裘马轻狂的生活,至涉及纵酒挟妓、与道士交游等内容,似乎并无多少积极的思想意义。

6、酒后高歌且放狂,门前闲事莫思量。酒醉后,就放声高歌、狂闹;也不去思考任何门前门后的事

7、人生有酒须当醉,一滴何曾到九泉?人活着时有酒就应当饮,有福就应该享。人死之后,儿女们到坟前祭祀的酒哪有一滴流到过阴间呢?

8、龙头泻酒邀酒星,金槽琵琶夜枨枨。灯火辉煌的楼上,歌女们的声音娇弱乏困,绡纱红衣轻轻飘动,散发出淡淡的清芬。

6.喝酒的诗句诗词有哪些

1.明月几时有?把酒问青天。——苏轼《水调歌头》

译文:明月从什么时候才开始出现的?端起酒杯来询问青天。

2.对酒当歌,人生几何?——曹操《短歌行》

译文:拿着酒唱歌,这样能有几回呢?

3.不觉知有我,安知物为贵?悠悠迷所留,酒中有深味。——陶渊明《饮酒·其十四》

不觉世上有我在,身外之物何足贵?神志恍惚在酒中,酒中自有深意味。

4.葡萄美酒夜光杯,欲饮琵琶马上催。醉卧沙场君莫笑, 古来征战几人回?——王翰《凉州曲》

酒筵上甘醇的葡萄美酒盛满在精美的夜光杯之中,歌伎们弹奏起急促欢快的琵琶声助兴催饮,想到即将跨马奔赴沙场杀敌报国,战士们个个豪情满怀。

今日一定要一醉方休,即使醉倒在战场上又何妨?此次出征为国效力,本来就打算马革裹尸,没有准备活着回来。

5.五花马,千金裘, 呼儿将出换美酒, 与尔同销万古愁!——李白《将进酒》

管它名贵五花马还是狐皮裘,快叫侍儿拿去统统来换美酒,与你同饮来消融这万古常愁。

7.关于饮酒的古诗

关于饮酒的古诗:

1,山中与幽人对酌

唐代:李白

两人对酌山花开,一杯一杯复一杯。

我醉欲眠卿且去,明朝有意抱琴来。

译文:

我们两人在盛开的山花丛中对饮,酒兴颇浓,一杯又一杯,真是乐开怀。

我喝醉想要睡觉,您可自行离开,如果余兴未尽,明天早晨抱着琴再来。

2,临江仙·夜饮东坡醒复醉

宋代:苏轼

夜饮东坡醒复醉,归来仿佛三更。家童鼻息已雷鸣。敲门都不应,倚杖听江声。

长恨此身非我有,何时忘却营营。夜阑风静縠纹平。小舟从此逝,江海寄余生。

译文:

夜里在东坡饮酒,醉而复醒,醒了又饮。归来时好像已经是夜半三更了。家童鼾声如雷,反复叫门也不应。只好拄杖伫立江边聆听江水奔流的声音。

长恨身在宦途,这身子已不是我自己所有。什么时候才能够忘却追逐功名?夜深风静,水波不兴。真想乘上小船从此消逝,在烟波江湖中了却余生。

3,问刘十九

唐代:白居易

绿蚁新醅酒,红泥小火炉。

晚来天欲雪,能饮一杯无?

译文:

酿好了淡绿的米酒,烧旺了小小的火炉。

天色将晚雪意渐浓,能否一顾寒舍共饮一杯暖酒?

4,九日送别

唐代:王之涣

蓟庭萧瑟故人稀,何处登高且送归。

今日暂同芳菊酒,明朝应作断蓬飞。

译文:

在此风声呼啸之地熟人故交已是很少了,那里可以找一登高远望之处送别归去的友人呢?

今天还能聚在一起同饮芬芳的菊香之酒,明日就要成为断根的飘蓬一般匆匆离去了。

5,题袁氏别业 / 偶游主人园

唐代:贺知章

主人不相识,偶坐为林泉。

莫谩愁沽酒,囊中自有钱。

译文:

别墅主人和我没有见过面,偶来坐坐赏那林木和石泉。

主人哪,不要发愁去买酒,口袋鼓囊囊,不缺打酒钱。

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新零售,是一个伪命题还是另一个真香定律?

贺知章(公元659年-744年),字季真,晚年自号四明狂客,汉族,唐朝越州永兴(今浙江省萧山市)人,少时就以诗文知名。唐武后(武则天)证圣元年(695)中乙未科状元,授予国子四门博士,迁太常博士。后历任礼部侍郎、秘书监、太子宾客等职。为人旷达不羁,有“清谈风流”之誉,晚年尤纵,自号“四明狂客”、“秘书外监”。八十六岁告老还乡,旋逝。属于盛唐前期诗人,又是着名书法家。作品大多散佚,现仅存二十首。

贺知章诗文以绝句见长,除祭神乐章、应制诗外,其写景、抒怀之作风格独特,清新潇洒,着名的《咏柳》、《回乡偶书》两首脍炙人口,千古传诵,作品大多散佚,今尚存录入《全唐诗》共19首。

一、生平

贺知章早年迁居山阴(今浙江绍兴)。少时即以诗文知名。唐武后证圣元年(695)中进士、状元,是浙江历史上第一位有资料记载的状元[1]。贺知章中状元后,初授国子四门博士,后迁太常博士。开元十年(722),由丽正殿修书使张说推荐入该殿书院,参与撰修《六典》、《文纂》等书,未成,转官太常少卿。十三年为礼部侍郎、集贤院学士。后调任太子右庶子、侍读、工部侍郎。二十六年改官太子宾客、银青光禄大夫兼正授秘书监,因而人称“贺监”。

贺知章诗文精佳,且书法品位颇高,尤擅草隶,“当世称重”,好事者供其笺翰,每纸不过数十字,共传宝之。他常醉辄属籍,常与张旭、李白饮酒赋诗,切磋诗艺,时称“醉中八仙”,又与包融、张旭、张若虚等结为“吴中四士。”天宝三年(744),因病恍惚,上疏请度为道士,求还乡里,舍本乡宅为观,求周宫湖数顷为放生池。诏许之,赐鉴湖一曲。玄宗御制诗以赠,皇太子率百官饯行。回山阴五云门外“道士庄”,住“千秋观”,建“一曲亭”自娱,繁纸不过数十字。“厅馆好墙壁及屏障,忽忘机,兴发,落笔数行,如虫篆飞走,虽古之张索不如也。”,爱好书法者视为珍品。他的墨迹留传很少,现存尚有绍兴城东南宛委山南坡飞来石上的《龙瑞宫记》石刻和流传到日本的《孝经》草书。

其间,写下《回乡偶卷》2首:“少小离家老大回,乡音无改鬓毛衰。儿童相见不相识,笑问客从何处来。”“离别家乡岁月多,近来人事半消磨。唯有门前镜湖水,春风不改旧时波。”为人传诵而脍炙人口,未几病逝,年八十六。乾元元年(758)肃宗以侍读之归,赠礼部尚书。现存诗19首,多为祭祀乐章和应制诗。文有《龙瑞宫记》、《会稽洞记》各1卷。今存《龙瑞宫记》摩崖,留存于宛委山南坡飞来石上,为难得之古代题刻。《新唐书》、《旧唐书》有传。

贺知章生性旷达豪放,善谈笑,好饮酒,又风流潇洒,为时人所倾慕。当看到李白的诗文,即赞为“谪仙人也”,后成为忘年之交,并把李白引荐给唐玄宗为官。贺晚年放荡不羁,自称“四明狂客”,又因其诗豪放旷放,人称“诗狂”。常与李白、李适之、李琎、崔宗之、苏晋、张旭、焦遂饮酒赋诗,时谓“醉八仙”。

二、史书传记

简历

贺知章,会稽永兴人,太子洗马德仁之族孙也。少以文词知名,举进士。初授国子四门博士,又迁太常博士,皆陆象先在中书引荐也。开元十年,兵部尚书张说为丽正殿修书使,奏请知章及秘书员外监徐坚、监察御史赵冬曦皆入书院,同撰《六典》及《文纂》等,累年,书竟不就。后转太常少卿。

《六典》

十三年,迁礼部侍郎,加集贤院学士,又充皇太子侍读。是岁,玄宗封东岳,有诏应行从群臣,并留于谷口,上独与宰臣及外坛行事官登于岳上斋宫之所。初,上以灵山清洁,不欲喧繁,召知章讲定仪注,因奏曰:“昊天上帝君位,五方诸帝臣位,帝号虽同,而君臣异位。陛下享君位于山上,群臣祀臣位于山下,诚足垂范来叶,为变礼之大者也。然礼成于三献,亚终合于一处。”上曰:“朕正欲如是,故问卿耳。”于是敕:“三献于山上行事,五方帝及诸神座于下坛行事。”俄属惠文太子薨,有诏礼部选挽郎,知章取舍非允,为门荫子弟喧诉盈庭。知章于是以梯登墙,首出决事,时人咸嗤之,由是改授工部侍郎,兼秘书监同正员,依旧充集贤院学士。俄迁太子宾客、银青光禄大夫兼正授秘书监。

知章性放旷,善谈笑,当时贤达皆倾慕之。工部尚书陆象先,即知章之族姑子也,与知章甚相亲善。象先常谓人曰:“贺兄言论倜傥,真可谓风流之士。吾与子弟离阔,都不思之,一日不见贺兄,则鄙吝生矣。”知章晚年尤加纵诞,无复规俭,自号“四明狂客”,又称“秘书外监”,遨游里巷。醉后属词,动成卷轴,文不加点,咸有可观。又善草隶书,好事者供其笺翰,每纸不过数十字,共传宝之。

时有吴郡张旭,亦与知章相善。旭善草书,而好酒,每醉后号呼狂走,索笔挥洒,变化无穷,若有神助,时人号为张颠。

天宝三载,知章因病恍惚,乃上疏请度为道士,求还乡里,乃舍本乡宅为观。上许之,仍拜其子典设郎曾为会稽郡司马,仍令侍养。御制诗以赠行,皇太子以下咸就执别。至乡无几寿终,年八十六。

肃宗以侍读之旧,乾元元年十一月诏曰:故越州千秋观道士贺知章,器识夷淡,襟怀和雅,神清志逸,学富才雄,挺会稽之美箭,蕴昆冈之良玉。故飞名仙省,侍讲龙楼,常静默以养闲,因谈谐而讽谏。以暮齿辞禄,再见款诚,愿追二老之踪,克遂四明之客。允叶初志,脱落朝衣,驾青牛而不还,狎白衣而长往。丹壑非昔,人琴两亡,惟旧之怀,有深追悼,宜加缛礼,式展哀荣。可赠礼部尚书。

先是神龙中,知章与越州贺朝、万齐融,扬州张若虚、邢巨,湖州包融,俱以吴、越之士,文词俊秀,名扬于上京。朝万[一华按:“万”字衍。]止山阴尉,齐融昆山令,若虚兖州兵曹,巨监察御史。融遇张九龄,引为怀州司户、集贤直学士。数子人间往往传其文,独知章最贵。

贺知章传

(《旧唐书》卷一九○“文苑”中《贺知章传》)

贺知章字季真,赵州永兴人。性旷夷,善谭说,与族姑子陆象先善。象先尝谓人曰:“季真清谭风流,吾一日不见,则鄙吝生矣。”证圣初,擢进士、超拔群类科,累迁太常博士。张说为丽正殿修书使,表知章及徐坚、赵冬曦入院,撰《六典》等书,累年无功。开元十三年,迁礼部侍郎,兼集贤院学士,一日并谢。宰相源乾曜语说曰:“贺公两命之荣,足为光宠;然学士、侍郎孰为美?”说曰:“侍郎衣冠之选,然要为具员吏;学士怀先王之道,经纬之文,然后处之。此其为间也。”玄宗自为赞赐之。迁太子右庶子,充侍读。

申王薨,诏选挽郎,而知章取舍不平,荫子喧诉、不能止,知章梯墙出首以决事,人皆靳之,坐徙工部。肃宗为太子,知章迁宾客,授秘书监,而左补阙薛令之兼侍读。时东宫官积年不迁,令之书壁,望礼之薄,帝见,复题“听自安者”。令之即弃官,徒步归乡里。

知章晚节尤诞放,遨嬉里巷,自号“四明狂客”及“秘书外监”。每醉,辄属辞,笔不停书,咸有可观,未始刊饬。善草隶,好事者具笔研从之,意有所惬,不复拒,然纸才十数字,世传以为宝。

既行,帝赐诗,皇太子百官饯送。擢其子曾子为会稽郡司马,赐绯鱼,使侍养,幼子亦听为道士。卒,年八十六。肃宗乾元初,以雅旧,赠礼部尚书。

贺知章传

(《新唐书》卷一九六“隐逸”《贺知章传》)

贺知章,字维摩,会稽永兴人,太子洗马德仁之孙。少以文词知名,工草隶书。进士及第,历官太常少卿、礼部侍郎、集贤学士、太子右庶子、兼皇太子侍读、检校工部侍郎,迁秘书监、太子宾客、庆王侍读。知章性放善谑,晚年尤纵,无复规检。年八十六。自号“四明狂客”,每兴酣命笔,好书大字,或三百言,或五百言,诗笔唯命。问有几纸?报十纸,纸尽语亦尽。二十纸、三十纸,纸尽语亦尽。忽有好处,与造化相争,非人工所到也。天宝二年,以老年上表,请入道归乡里,特诏许之。重令入阁,诸王以下拜辞。上亲制诗序,令所司供帐,百寮饯送,赐诗叙别。知章表谢,手诏答曰:“卿儒才旧业,德着老成,方欲乞言,以光东序,而乃高蹈世表,归心妙门,虽雅意难违,良深耿叹。眷言离祖,是用赠诗,宜保松乔,慎行李也。儿子等常所执经,故令亲别,尊师之义,何以谢焉。”

仍拜其子典设郎曾子为朝散大夫,本郡司马,以伸侍养。知章以羸老乘舆而往,到会稽无几老终。元年冬十二月,诏曰:故超州千秋观道士贺知章,神清志逸,学富才雄;挺会稽之美箭,蕴昆冈之良玉。故飞名仙省,待诏龙楼;愿追二老之奇踪,克遂四明之狂客。允协初志,脱落朝衣;驾青牛而不还,狎白鸥而长往。舟壑靡息,人琴两亡;惟旧之怀,有深追悼。宜加缛礼,式展哀荣,可赠礼部尚书者也。

全唐文

(唐·窦蒙《述书赋注》,《全唐文》卷四四七)

诏令供帐东门,百寮祖饯。御制送诗,并序云:“天宝三年,太子宾客贺知章,鉴止足之分,抗归老之疏,解组辞荣,志期入道。朕以其年在迟暮,用循挂冠之事,俾遂赤松之游。正月五日,将归会稽,遂饯东路,乃命六卿庶尹大夫供帐青门,宠行迈也。岂惟崇德尚齿,抑亦励俗劝人,无令二疏独光汉册。乃赋诗赠行。”诗云:“遗荣期入道,辞老竟抽簪。岂不惜贤达,其如高尚心。寰中得秘要,方外散幽襟。独有青门饯,群英怅别深。”又云:“筵开百壶饯,诏许二疏归。仙记题金箓,朝章拔羽衣。悄然承睿藻,行路满光辉。”

(宋·计有功《唐诗纪事》卷十七)

三、后人评价

杨衡诗云:“正是忆山时,复送归山客。”张籍云:“长因送人处,忆得别家时。”卢象《还家诗》云:“小弟更孩幼,归来不相识。”贺知章云:“儿童相见不相识,笑问客从何处来。”语益换而益佳,善脱胎者,宜参之。近时严坦叔《还家诗》亦有“旧时巷陌浑忘记,却问新移来住人”,颇得知章之遗意。(宋·范曦文《对床夜话》)

四、作品

贺知章的作品

今存共十九题,二十首,断句一则。

唐禅社首乐章

顺和

太和

肃和

雍和

寿和

福和

太和

晓发

奉和御制春台望

望人家桃李花

送人之军

奉和圣制送张说上集贤学士赐宴赋得谟字

奉和圣制送张说巡边

题袁氏别业

答朝士

董孝子黯复仇

断句

书法的成就

世人皆知贺知章的文采,但是,却很少有人知道贺知章的书法。我们书法爱好者能够看到的贺知章的书

贺知章草书孝经

法代表作品就是其代表作草书“孝经”了。贺知章书法善草隶,窦臮《述书赋》称:“湖山降祉,狂客风流,落笔精绝,芳词寡俦,如春林之绚采,实一望而写忧。”窦蒙注云:“(贺知章)每兴酣命笔,好书大字,或三百言,或五百言,诗笔惟命……忽有好处,与造化相争,非人工所到也。”窦氏兄弟评唐名家书多讥贬,惟推崇贺知章“与造化相争,非人工所到”,可知贺知章当时书法之声誉。李白有《送贺宾客归越寺》云:"镜湖流水漾清波,狂客归舟逸兴多,山 *** 士如相见,应写黄庭换白鹅。"为世传诵。传世书法作品中,墨迹有草书《孝经》、石刻《龙瑞宫记》等。

《孝经》全卷纵笔如飞,一气呵成,龙蛇飞舞,神彩奕奕。略取隶意,融入章草,以求高古。既有唐人的严谨作风,又有晋人流润飞扬的风姿,对晚唐和宋人书风影响巨大。

五、人物轶事

乞名

唐玄宗天宝初年,文名颇着的秘书监贺知章,上书朝廷,欲告老致仕归故乡吴中。玄宗李隆基,对他非常敬重,诸事待遇异于众人。

贺知章临行,与唐玄宗辞别,不由得老泪纵横。唐玄宗问他还有什么要求。贺知章说:“臣知章有一犬子,尚未有定名,若陛下赐名,实老臣归乡之荣也。”玄宗说:“信乃道之核心,孚者,信也。卿之子宜名为孚。”知章拜谢受命。

时间长了,贺知章不觉大悟,自忖道:“皇上太取笑我啦。我是吴地人,‘孚’字乃是‘爪’字下面加上‘子’字。他为我儿取名‘孚’,岂不是称我儿爪子吗?”

人生修炼

贺知章是修道的人,修的是“真”,不能说假话。而且他当时官居高位,诗文也很有名,他不至于、也用不着对一个初出茅庐的李白如此夸奖甚至赞叹。从后来人们对李白及其诗歌的研究所得结论来看,贺知章确实是一个具有“超感”能力的非凡的人。因此他和李白一见如故、成为好朋友,也就是自然而然的事了。而从李白这边来说,知音难得,能够在自己成名之前,一眼就看出自己超群出众诗才的人中,贺知章还是第一个。

他和李白都极其喜欢喝酒,都是有名的“酒仙”。大诗人杜甫的着名诗篇《饮中八仙歌》中第一个就说的是贺知章:“知章骑马似乘船,眼花落井水底眠。”说他喝醉以后骑在马上前俯后仰的,就象坐在船上一样。醉眼昏花地掉到井里头,他干脆就在井底睡着了。常人哪怕喝得烂醉如泥,冷水一喷也就醒过来了,他喝醉了落到井里也醒不过来,所以够得上头号“酒仙”。这杜甫也真会说话,难怪后来名气很大。

贺知章没有留下足够多的诗文,让人知道他修炼的细节。但从他留下的七首祭神乐章可以看得出来,他不但是个虔诚而严肃的修炼者,而且对修炼理论的钻研也是很深入的。而他最终弃官归隐并且正式成为道士,则是他多年修炼、道心精坚的明证。

贺知章在86岁时得了一场大病,躺在床上已经完全不醒人事了。但后来死里逃生,又回过来了,并且上表奏明皇上,请求恩准他回乡当道士。唐明皇准许了他的请求,并同意他把自己在京城的家捐赠出来作为道观,还特地赐名“千秋”。又下诏在京城东门设立帐幕,让百官为之饯行。这还不算,唐明皇又亲自写诗为他送行。诗的序言中说:“天宝二年,太子宾客贺知章,……志期入道。朕以其年在迟暮,用循挂冠之事,俾遂赤松之游。正月五日,将归会稽。遂饯东路,…乃赋诗赠行。”唐明皇在诗中写道:“遗荣期入道,辞老竟抽簪。岂不惜贤达,其如高尚心。寰中得秘要,方外散幽襟。独有青门饯,群英怅别深。”大概是意犹未尽,又写了第二首:“筵开百壶饯,诏许二疏归。仙记题金(竹录),朝章拔羽衣。悄然承睿藻,行路满光辉。”

在那个时代,一个人看淡红尘、转而入道是一件极平常的事。但象贺知章这样由皇帝亲自出面召集百官为之饯行,并且还写诗相赠、以壮行色,就很不一般了。实际上,这在历史上也是一个千古奇观。

贺知章回乡后的情况史载不详,甚至他什么时候去世也不知道。其实,他去没去世也没有人知道。听说一个人在某时某地死了,结果许多年后又有人看到他,并且与之交谈,甚至留下诗文,这种例子在历史上还不只一个两个。

金龟换美酒

唐天宝元年,诗人李白来到京城长安。他在长安没有一个朋友,就孤身一人住在小客店里。一天,他到一座着名的道观紫客去浏览,碰见了着名诗人贺知章。贺知章很早就读过李白的诗,极为景慕,这次偶然相逢,就亲切地攀谈起来。他向李白要新作的诗看,当他读完《蜀道难》时,惊讶地对李白说:“看来,你就是天上下凡的诗圣呀!”

黄昏时分,贺知章邀请李白去饮酒,在酒店刚坐下,才想起身边没有带钱。他想了想,便把腰间的金饰龟袋解下来,做为酒钱。李白阻拦说:“使不得,这是皇家按品级给你的饰品,怎好拿来换酒呢?”贺知章仰面大笑说:“这算得了什么?我记得你的诗句,“人生得意须尽欢,莫使金樽空对月”。”

两人都能喝酒,直到大家微醉时才告别。后来,贺知章向皇帝推荐李白,皇帝也已久闻李白大名,于是就任命李白为翰林待诏。

后来贺知章去逝,李白独自对酒,怅然有怀,想起当年金龟换酒,便写下《对酒忆贺监二首》

对酒忆贺监二首·并序

唐·李白

太子宾客贺公。于长安紫极宫一见余。呼余为谪仙人。因解金龟换酒为乐。殁后对酒。怅然有怀而作是诗。

其一

四明有狂客,风流贺季真。

长安一相见,呼我谪仙人。

昔好杯中物,今为松下尘。

金龟换酒处,却忆泪沾中。

其二

狂客归四明,山 *** 士迎。

敕赐镜湖水,为君台沼荣。

人亡余故宅,空有荷花生。

念此杳如梦,凄然伤我情。

贺知章金龟换酒与李白畅饮,后人引为旷达酣饮、倾心结交的典故,宋代刘望之《水调歌头·劝子一杯酒》词中云:“谪仙人,千金龟,换美酒。”自古就有酒徒脱衣沽酒的佳话,汉代司马相如带卓文君刚回成都时,没钱买酒,脱下鹔鸘裘作价换酒,夫妇尽欢同痛饮。晋代元孚将皇帝颁赐近侍的冠饰金貂用来换酒,为有司所弹劾,幸亏皇帝饶恕了他,未加治罪。唐代官员按品级朝廷颁赐鱼袋,袋上以金银等制成金龟作饰物,三品以上官员为金饰,四品、五品分别用银、铜饰。贺知章为秘书监,得佩金龟,他以金龟换酒,追究起来是犯法的,为了喝酒也就顾不得了。

为了痛快饮酒,贺知章还是囊中常备酒钱的,以免再出现金龟换酒的尴尬事发生。有一次,贺知章出外游赏,见到袁氏别墅林秀宗清,尽管与袁氏不相识,他还是私自进去游览赏玩,并说不用愁坐久了没酒喝,我口袋里有的是钱。贺知章为此写有《题袁氏别业》诗:

主人不相识,偶坐为林泉。

莫谩愁沽酒,曩中自有钱。

这诗成为贺知章时时口袋里备钱买酒喝的佐证。

六、纪念建筑

秘监祠

贺知章秘监祠(贺秘监祠),俗称湖亭庙。

相传宋绍兴十四年(公元1144年),郡守莫将在贺知章读书的故地(绍兴)重建“逸老堂”,以祀贺知章和李白。乾道五年(公元ll69年),太守张津重修。宝庆三年(公元l227年),太守胡矩重新进行维修。元至元年间(公元1335-l340年),逸老堂和涵虚馆合并,改设水马站,分为南北二馆,贺秘监祠被废址。至正十九年(公元l395年),浙江分省命理问邱修馆舍,得知章像于芜秽中,于是就在驿站东西的偏房作祠堂祀之。明洪武初年,南北二馆合并为一驿站,将祠堂迁至今天的位置上。清乾隆四十七年(公元l782年?)建后殿。现存建筑为清同治四年(公元1865年)重修的,坐北朝南。该建筑共有三进,均为五开间。正殿门额题有“唐秘书监贺公祠”,祠内原有北宋熙宁元年(公元1068年)的《众乐亭诗刻》,其中有王安石、司马光等十五人诗二十首;南宋开庆元年(公元1259年)《重建逸老堂记》,吴潜撰文,张即之书,元至正二十年(公元l360年)《贺秘监祠堂记》刘仁本撰文,史铨书,周伯琦篆,徐仲裕刻;明嘉靖二十二年(公元l543年)《叙唐秘监贺公知章碑》,沈恺撰文方仕集唐李邕书等碑刻。有的已迁至天一阁东园。

墓碑

贺知章雕像

贺知章墓位于江苏省丰县欢口镇贺堌集村西北隅。贺知章,字季真,自号四明狂客,越州永兴(今浙江萧山)人,生于唐高宗显庆四年(公元659年),卒于唐玄宗天宝三年(公元744年)。诗人,官至秘书监。玄宗天宝十四年(公元755年)发生安史之乱后,永王李璘起事,政局不稳,社会动荡,其部分后裔千里避乱,流徙至苏北,在今丰沛边境的贺庄、贺堌集一带落户定居。当年这一带为浅滩湖泊,贺之后裔傍岸而居。

后经数十年努力,发展成为方圆百里的水旱码头,为该村发展提供了地利。这支贺氏后裔为固本知源,便在村庄西北隅虚构贺知章墓,以示纪念。唐德宗贞元十六年(公元800年),该村被定为贺堌集,直至今日未改。村定名后,先后建起贺堌寺、玄帝庙、观音庙、火神庙、关帝庙、佛祖庙等寺观庙宇。贺知章墓及墓碑仍存。

七、野史逸闻

贺知章,西京宣平坊有宅。对门有小板门,常见一老人乘驴出入其间。积五六年,视老人颜色衣服如故,亦不见家属。询问里巷,皆云是西市卖钱贯王老,更无他业。察其非凡也,常因暇日造之。老人迎接甚恭谨,唯有童子为所使耳。贺则问其业。老人随意回答。因与往来,渐加礼敬,言论渐密,遂云善黄白之术。贺素信重,愿接事之。后与夫人持一明珠,自云在乡日得此珠,保惜多时,特上老人,求说道法。老人即以明珠付童子,令市饼来。童子以珠易得三十余胡饼,遂延贺。贺私念宝珠特(明抄本“特”作“持”)以轻用,意甚不快。老人曰:“夫道者可以心得,岂在力争;悭惜未止,术无由成。当须深山穷谷,勤求致之,非市朝所授也。”贺意颇悟,谢之而去。数日失老人所在。贺因求致仕,入道还乡。(出《原化记》)

译文

贺知章,在西京宣平坊有住宅。他家对门有一个小板门,经常看见有一个老人骑着驴在那儿出入。过了五、六年,再看那老人的脸色衣服象原来一样,没有变化。也看不到他的家属。询问巷中的邻里,都说是西市卖穿钱绳索的王老,再没有别的职业。经观察,看出他是一个不平凡的人。贺知章经常在空闲日子到王老那里去,老人迎接很恭敬谨慎。他只有一个使唤童子。贺知章就问他的职业,老人很随便地回答。由于和他往来增多,逐渐地更加尊敬,言论也逐渐多起来,于是在言谈中说了他善于修道炼丹之术。贺知章平素尊信道教,所以愿意拜老人为师。后来贺知章和夫人拿一颗明珠,自己说是在家乡的时候得到的,珍藏了多年,特地敬献给老人,请求老人给讲授道法。老人接过之后就把明珠交给童子,让他买饼来,童子用明珠换来三十多个烧饼,并请贺知章吃。贺知章自己心想,宝珠是特意送给老人的,可老人却如此轻用。心里很不愉快。老人已经察觉说:“道术可以心得,哪里是在于力争呢?悭惜之心不停止,道术没有理由成功。应当到深山穷谷中,勤奋地、专心致志地探索寻取它,不是市朝所能传授的。”贺知章听了颇有心得,领悟了老人的意思,拜了老人就离开了。过了几天,老人不见了。贺知章于是请求辞官,入道还乡。

松下有琴闲未收的下一句松下有琴闲未收的下一句是什么

引言?|?能卖车就是好零售

新零售,最近在汽车圈很流行。因为新冠疫情,大家没法出门看车。

于是我们看到:欧拉直播一天签了1307笔订单,别克昂科旗周末一场直播定出去600多台车,特斯拉推出4种“无接触交付”应对疫情。

一时间,似乎不做「新零售」就像疫情期间没带口罩一样。那么,新零售是一个伪命题还是一个车市刚需?今天车聚君陪大家聊一下。

(全文近7000字,又是有本事你看完系列)

一、什么是新零售?

首先说一下,新零售不只是线上零售。它包含除了4S店方式之外的所有卖车模式。大致分类如下:

那传统的4S店模式,怎么就不好了?

上世纪末就出现了长安铃木、广汽本田等4S店,2005年国家出台了《汽车品牌销售管理办法》,正式确定了品牌授权、一牌一店、四位一体的汽车零售模式。

这在汽车市场井喷期,起到了规范与专业作用。但市场进入平台期后,库存积压、卖车赔钱,售后被分流成为常态。无论厂家还是经销商都感受到了压力。

于是,2017年新的《汽车品牌销售管理办法》出台。打破了品牌授权的垄断模式,卖车不再需要品牌方授权,汽车超市、汽车卖场、汽车电商等新的销售形式将被鼓励。说到这儿,大家就明白了:新零售其实三年前就有政策支持了,只是最近才开始走入人们的视野。

那新零售有用吗?

“一开始我们也觉得没啥用,顶多像个安慰剂。”一位参与了别克直播的人士对车聚君说,“但没想到上周末请了一个明星直播一下定出去600多台,周一到周五的素人直播也能有平均5台/天的定车量。”

欧拉也差不多。3月22日是直播团购日,它在四大直播平台一共吸引了165万人次观看,互动量63万多,直播团购订单1307笔。

特斯拉更不用说,天生是新零售的课代表,一直都是在线选车、在线下定,加上无接触交付,实际受疫情影响最小。2月份它在中国市场交付了2314台,第一次坐上了电动车销量第一的宝座,可以说新零售让它因祸得福。

从30万的国际品牌,到7万的自主品牌,无论是燃油车还是电动车似乎都有人打通了新零售的任督二脉。

那是不是所有新零售都是销量解药?不尽然,有的就是毒药。

比如2018年3月,福特与天猫合作在广州推出了「自动售车机」。整个大货架最多可容纳42辆车供挑选,全程无人值守。顾客像在「自动售货机」上买可乐一样,只不过把投币改成了线上下单。

然而,当年长安福特销量下跌54%,2019年销量又下滑51%。连续两年腰斩,看来新零售当下还不能作为速效救心丸。

二、新零售的3.0时代?

虽然新零售不是灵丹妙药,但旧零售实在是撑不下去了。传统的4S――零售、零配件、售后服务、信息反馈,正在面临新时代的全面挑战。

如果我们站在主机厂的角度,可以大致把新零售分成以下几个模式:

这里按市场表现划成了5个模式,从领克的1.5模式起就有了一些新零售的味儿,比如线上定车、城市展厅、终身质保等政策,大有革零售1.0命的势头。

但领克的新零售本质上还是传统零售。比如线上定车,最后还是由线下销售确定,甚至更常见的场景是,店员帮顾客在店里的电脑上下单。这其实只是4S的无纸化办公,而不是真正的在线销售。至于不限制买保险、不允许优惠等创新打法,最终都在生存压力下有了妥协。

零售1.5模式最大的贡献是,开辟了城市展厅这一思路,让汽车像普通商品一样进入人们的选购名单,很大程度上改变了汽车购买的触点。

特斯拉一出生就具有颠覆性,因为它在美国大力推行直营店,不惜面对诉讼也要绕过经销商集团。结果是,所有车型可以在官网选配、在线付定,连交付也可以直接送上门。所以最极端的例子是,车主可以自始至终都不必到实体店。

这种零售2.0模式从根本上动摇了4S店存在的基础,算新零售的鼻祖。

但它也有问题。比如没有传统4S店作为缓冲,特斯拉的价格一有变动就是「硬着陆」,一度形成了“早买早享受,晚买有折扣”的口碑。「等等党终将胜利」,也成为铁粉们的口头禅。

另外,销售环节不透明,售后环境一般,服务纠纷不断也成为2.0时代的困扰。

蔚来照搬了特斯拉的渠道模式,并做了创新。在线定车不局限于官网,而是转移到了体验优良APP上,贴合了新时代用户的习惯,一时成为业内标杆。一个车主七八位fellows的待遇也是空前绝后,客户体验甚至有点Overqualified了。

线下服务也有些过度创新:美仑美奂的NIO?House成本居高不下,上海太古里单店月租高达139万,北京长安街一号的店更是不敢想像。不过效果还不错,就连石家庄这种闭塞的省会城市,因为有一个标准的NIO?House,能让月销量保持在30台以上,和特斯拉形成了错位竞争。

只是囿于成本――无论是车本身的成本,还是运营成本,这种零售2.5模式能否作为新零售的代表而推广,还需要时间验证。

至于零售3.0模式,更加均衡与现实,理论上适合未来几年新势力们去尝试。至于谁是代表人物,我们会很快看到。

三、新零售会成为趋势吗?

这个问题,跟“电动车会成为趋势吗”是一样的。抛开情感因素,答案是:是的。

写这篇文章时,小鹏P7后驱版实现了706公里的NEDC续航,这是工信部批准的。我们就算打个8折,它也能跑到500多公里,与多数燃油车一样了。

比亚迪的「刀片电池」也于昨日发布,据称成本将下降30%。宁德时代宣布,2025年量产电池的能量密度可以达到250Wh/kg,同时它已造出能量密度为304Wh/kg的NCM811电池样品。长城旗下的蜂巢技术中心也宣称,它正在研发四元材料电芯,能量密度将高达300Wh/kg。

一度电池的实际续航超过10km且成本降到1000元以下,很快就会实现。

汽车定义也发生了改变。它不再是A到B的交通工具,更不是挂在橱窗里的奢侈品,它作为一种大型载人可穿戴智能设备,几乎参与了人们日常生活每一环节。

智能手机、智能汽车、智能家居,是不久的将来,人们必不可少的三个生活伴侣,使用频率与重要性甚至超过家人,而每个这样的智能单元,又构成了智慧城市。

这在5G已来、6G箭在弦上、低空卫星日益发达的当下,是一个「未来已来」的趋势。

当一切都开始趋向于智能化、数据化、网络化时,去一家4S店买车的概率大约等同于用诺基亚砸核桃的概率。(情感上,车聚君对这一趋势是有所抗拒的,人类最伟大和最美妙的沟通还是物理接触,但分析市场得抛开感性。)

换句话说,汽车的发展基本上可以参照手机的发展。

这是2018年中国市场智能手机的销量,如果把华为和荣耀两个品牌合在一起,华为作为制造商是名列第一的,一个显著特征是它的「在线零售」业务占比突出,其中荣耀子品牌线上销量高达44%,是市场平均水平的2倍。

小米以47%的线上销售占比无人出其右,这大概也是2019年它能力压苹果的原因之一吧?

这里有一个有意思的逻辑:智能机最主要的革新功能是,把一切消费行为转移到了线上。那么这个转化器本身的购买,也当然要受这个趋势的影响。

市场研究机构Counterpoint?Research的数据显示,中国市场线上销量占整体智能手机市场比例从2019年第一季度的24%上升至第三季度约27%。

车聚君预计,受2020年初疫情的影响,智能机的在线销售比例今年会突破30%,甚至更高并创下一个记录――和线下销量平分秋色。

汽车和手机一样,都是在不断进化中的。它们已经随着年轻人的在线使用习惯,一步步转向了在线销售,而这次新冠疫情只不过加速了这种进化。

我们再来看一下消费者的体验。

一位路虎4S店的销售曾直白的对车聚君说,任何一个客人只要一进店,用余光扫上三秒钟,就能知道收入大概多少,会不会买车。这决定了,十年前是要加价10万还是15万?十年后的今天是要降10万还是15万?

你可以想像一下客人的心情。但新零售下的在线买车完全不用担心。

你可以穿着大裤衩子,用「葛优躺」陷在沙发里,一边抠鼻屎一边看屏幕上帅哥美女卖力的卖车,哪怕是平时微博上粉丝百万的大咖,在镜头前都是客客气气温文尔雅的。价格都是公开、透明、一视同仁的。

如果觉得主播不爽,可以一秒换台,完全不用顾忌对方面子而不得不站在大厅里听销售的推销话术。甚至,你还可以留言当场戳穿对方。

这种在线方式,让用户有了一种真正的「上帝体验」。

当人有了更好的体验时,他的行为选择会具有不可逆性。好比开惯了电动车的人,很难再适应燃油车一样,一个习惯了在线支付的人很难在钱包里放500以上的现钞――甚至,有的年轻人开始不带钱包了。

所在,当汽车新零售出现了一个「舒适区」后,沙漠会变绿洲。

四、什么品牌适合做新零售?

汽车新零售的本质是:简单高效。如果你的产品和服务体系能支撑这个特质,就可以做。

目前看,电动车、有互联网基因的企业更适合先实现新零售。

首先电动车更简单。它没有发动机、变速器,不用担心漏油、顿挫、各种恼人的故障,更长的保养周期和更低的保养成本,让电动车的购买和使用更简单。

其次,电池产能集中在松下、LG化学、三星和宁德时代4家手里,出货量占到了全球80%以上。车体和电池的分离更像手机行业,让汽车制造和维修更简化。

再次,电动车相对来说更易整车OTA,这决定了它的硬件变动少、改款周期更长、更易在线诊断,对用户来说使用和维修更简单、方便。

这决定了,电动车在制造、销售、维修保养上,能接近手机的标准化和简单化。

互联网基因是透明、平等、高效。这决定了该基因下的汽车产品必须质量过硬,否则会因为口碑而被抛弃;服务必须平等友善,因为你不知道屏幕后坐的是百万富翁还是屌丝青年;整个过程必须诚信高效,任何虚假承诺都能被当作欺诈证据。

所以,符合电动车、互联网基因这两个条件的,以新势力为主。比如特斯拉、蔚来、小鹏,它们的在线购车、在线服务都做的相当成熟。

当然,传统车企也不是不行。以长城为例,它旗下有燃油车品牌哈弗和WEY,还有纯电动车品牌欧拉。

打开长城设在天猫的网店,会发现销量最高的是欧拉R1,月销为1021笔。第二高为全新哈弗H6,月销为163笔。说明传统企业的不同品牌,也可以分出是否有互联网思维,并能直接反应在在线销量上。

如果全网比较,销量高的车型还有小康C31和大众朗逸。

东风小康C31,只要4万左右,十七年来在三四五线市场有了不错的质量口碑,因此在天猫的月销量高达1500台。朗逸是十万级家轿的一个标杆,虽被戏称为“德原朗”但它的底盘与操控确实在同级中最优,顶着大众神标,销量一直优秀。

欧拉R1也类似:生于专属的ME平台,有长城的体系力和蜂巢的技术实力背书,加之出色的设计和空间,以及7万左右的实惠售价,一直在中国电动车销量前五。

因此从产品上讲,做好新零售还得具备优秀产品力、高性价比、良好口碑。

毕竟在网上没看到实物前,直接花数万甚至几十万还是有点让人不太放心。这得感谢特斯拉、蔚来、小鹏等这些新势力,以及它们那些敢“吃螃蟹”的前期车主,他们的努力,给中国汽车打开了一个叫新零售的大门。

如果拉出几个试水新零售的品牌,我们看到要达到真正的100%在线的新零售,最大困难还是在线金融、电子发票、在线上牌。如果有一天,银行、税务、车管部门能把在线服务做到最大化,实现「完全在线」的购车服务指日可待。

欧拉最便宜,但它的√却最多。这不仅得益于它最近的直播活动,更多还是持之以恒在天猫等在线平台上的对新零售业务的坚持。

接下来,我们以它为例讲一下怎么做好新零售。

五、怎么做好新零售?

车聚君直接说一下自己的想法:BEHAVIOR及「8XIN」原则。

Believe,是信任。即你的产品在上线销售之前,必须保证质量过硬,整个企业的体系力包括品牌力,能让观众/潜客相信你。

以欧拉R1为例,母公司长城集团一直处在自主品牌销量前三甲,欧拉品牌只做电动车,蜂巢科技做专业背书,能对应XIN字解析的「信」。

另据中国汽车流通协会的数据,2019年最保值的新能源车中,欧拉R1以90.3%的成绩名列第二,仅次于特斯拉Model?3。

Enjoy,是开心。直播不是上网课,你得让观众寓教于乐,在接受产品信息的同时,得有一定乐趣。这是能保证人家看下去的基础,否则屏幕一关,你车卖给谁去?

XIN字解析对应「欣」。以欧拉华北区的直播为例,唐山区的主播是一个当地的自媒体,台风更专业,语气更自如,能用镜头完整介绍车辆及优惠,中间还能开一些轻松的小玩笑,观众与互动量明显不错。

Herd,从众心理。你不能说谎但不代表要照本宣科,主播人员不管是偶像派还是实力派,得有节奏感,能调动观众的情绪,让镜头前更多的人产生共鸣心理,认同心理,最后是从众心理。即,大家都买了,我觉得也不错,那就也买吧。

XIN字解析对应一个「莘」字,因为它也读SHEN,可以引申至「莘莘」,即人数众多的意思。在营销上,直接理解为销量不错。

2019年,欧拉品牌共交付35,264辆电动车,名列全国第七,同比增长484%名列第一。2020年2月,欧拉R1在中国纯电动车车型销量榜上名列第六,超过威马EX5、比亚迪e2、元EV等热销车型。

Appetite,欲望。得提前做好功课,清楚产品的卖点是什么?特别是镜头前的观众想看的卖点是什么?如果是代步电动车无非是:使用成本、充电便利性、安全与质量等,如果是中档车型,可以突出续航里程、舒适性、科技感,如果是高档电动车,可以强调性能、智能、豪华感等等。

XIN字解析对应一个「新」字。新鲜感才会产生欲望。无论是能源方式、科技感、外观设计、直播内容、促销方式,你总得找到至少两项新颖的点,否则,很难吸引人。

欧拉R1沾光在外观设计具有很高辨识性,能打眼。线上直播又规避了触感带来的不利项,而能突出它「车小空间大」的视觉强项,能激发人的购买欲望。

Value,性价比。要让观众觉得「值」。有人说在线消费可以买手机和口红,但不会买汽车这么贵的商品。也不一定,别克昂科旗和特斯拉Model?3不都是在线零售的成功案例吗?它们都在30万上下。

XIN字解析对应的是「薪」,是说薪水买得起。这个薪水可以是普通三四线城市白领的薪水,也可以是一线城市金领的薪水。没有贵不贵,只有值不值。

用苏州车主傅先生的话说,它觉得欧拉R1只要7万块太便宜了,而且算了一下每公里的电费只要3分钱,因此看到广告后第二天就买了。值,是他的评论。

Incentive,激励。如果说上一个Value让观众产生了60分的购买欲,那么加上适当的激励政策,可以上升到80分。

XIN字解析对应的是「鑫」,字面是财富丰茂的样子。可以理解是优惠与赠品越多越好,让观众觉得有赚到,才会痛快下定。

以欧拉R1为例,在直播期间三人拼团返1818元、购车抵用券300元、预定礼包3000元、金融礼3500元、全险礼5000元、赠换购现金礼5000元,还能获赠2500元家充桩,虽说这些方法有些“土”,但它有效啊。

Open,开放与互动。问货才是买货人,永远别嫌观众烦,哪怕是小白问题。另外如果是在线平台如天猫店的销售,回答一定要真诚、客观、专业,因为看答案不只是提问的人,还有N多你想不到的潜客。

XIN字解析对应的是「昕」,本意是黎明的太阳,表示冲破黑暗,开放明亮。

在天猫店,不少买家的评论相当直接开放,不管正面还是负面,非常有真实感。比论坛和问答里的可信度高多了,车聚君非常喜欢看这类留言与评论。

Recommendation,推荐。好的销售是,你让一个人买了产品,他还会推荐给其他人。这种方式叫用户自营销,或者全民营销。特斯拉的做法是换周边附件或充电额度。蔚来的做法是积分制,可以换大到配件,小到咖啡。

相比新势力,欧拉R1的推荐更多靠长城爸爸的口碑。

要么自己买了一辆,再给小舅子买一辆;要么自己是长城三辆车的用户,最早从赛影(知道这车的都已经暴露年龄了)开始支持并推荐长城。

这对应了XIN字解析的「心」字,因为用户从内心认可,才会推荐。

当然,这个BEHAVIOR及「8XIN」原则只是车聚君一家之言,仅供参考。

六、给新零售泼冷水:零和博弈?

前面似乎都是新零售的好话,那它现在是不是就像瑞德西韦(Remdesivir)一样,马上投入战场救深受疫情困扰的主机厂一命了?

显然不是。

多数在线零售,无论是直播还是天猫在线销售,它更多功能是引流――只是起到了帮4S店集客的作用。换句话说,这些线上下单的顾客,很少是临时起意,多数是蓄好的潜客在这个时节下了定,只是下定的渠道是线上而已。

本质上,在线零售并不会显著增加销量。它与线下存在零和博弈关系。

只有做的持久和成熟,一定程度上也能增加销量绝对值。因为线上销售还能带来额外的口碑传播――评论区的好评与积累销量,都能增强摇摆用户的信心。

对4S店来说,直播卖车还有一个悖论。

这些店员可能更没意识到:直播卖车成熟后,店方只需要一两个主播人而不再需要这么多销售员了。他们的命运,有点像新媒体兴起前的报社编辑。所以4S店让销售去直播卖车,好比报社让编辑学写公众号文章一样。

当然,厂家搭台、店方配合、媒体主播不失为一种立竿见影的新模式,类似欧拉唐山店那样的尝试就挺不错。

新零售不只是线上,4S的对手还有更多。

据可靠消息,迪信通正在筹备「百城千店」的线下汽车卖场活动。昔日的手机专场巨头,要进军汽车新零售的线下业务。这种模式是政策鼓励的,商业逻辑理论上也是成立的――如果上万的手机能在大专场卖,几万的小车也能卖卖吧?

苏宁也有这样的计划。

车聚小结

汽车制造在从传统能源转向新能源,那么汽车销售一定会从传统销售转向新零售。这是好消息,坏消息是:目前新能源销量只占汽车总销量的3%。

因此现阶段,新零售的「新」看上去只是一种新鲜感。就像疫情间的一个视频,一位意大利老爷子不顾家人劝阻,一定要出去喝咖啡。但他一出门旋即又敲自家大门:请问能买一杯咖啡吗?众人大笑。

但不能说,这种尝试没有用。

最新消息是,美国累计确诊病例超过14万人,欧洲达到40万人,日韩超过1万人。这些地区是全球汽车主产区,通用、福特、特斯拉纷纷转产呼吸机,各大车企推出不知期限的停产计划。这是人类史上最重大灾难之一,更是汽车史上的最大灾难。

在全球都在提倡Social?Distancing之际,以「零接触」为表征的「新零售」必然会逐渐从尝试变为主流,从零食变成主食。传统汽车有点像白垩纪末期遇到小行星撞地球的恐龙们一样,必须重新进化出新的生存方式才能面对突如其来的环境恶化。

向死而生,唯变能存,是一个朴素的进化论。

本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。

松下有琴闲未收的下一句:一灯高为石丛留。

松下有琴闲未收的下一句:一灯高为石丛留。诗词名称:《宿何书记先辈延福新居》。本名:赵嘏。字号:字承佑(一作承_)。所处时代:唐代。民族族群:汉族。出生地:楚州山阳(今江苏淮安市淮安区)。出生时间:约806年。去世时间:约853年。主要作品:《长安秋望》《江楼有感》《江楼感旧》《忆山阳二首》《东望》等。

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松下有琴闲未收,一灯高为石丛留。

诗情似到山家夜,树色轻含御水秋。

小_提携终永日,半斑容鬓漫生愁。

因君抚掌问时俗,紫阁堆檐不举头。

二、赵嘏其他诗词

《齐安早秋》、《江楼有感》、《江楼感旧》、《长安晚秋/秋望/秋夕》、《东望》。相同朝代的诗歌

《三姑石》、《暖翠》、《赠别徐侃》、《幽恨诗》、《题贾岛墓》、《天台禅院联句》、《长恨歌》、《忆江南》、《钱塘湖春行》、《暮江吟》。

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